Коммерческий директор (Chief Commercial Officer, CCO)

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии коммерческого развития компании на международных рынках (США, ЕС, Азия, LATAM).
• Формирование и управление системой продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
• Определение и достижение ключевых KPI по выручке, ARR/MRR, LTV, CAC.
• Запуск и развитие партнерской сети и каналов продаж.
• Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов и формирование продуктовой стратегии совместно с CEO/PO.
• Внедрение современных инструментов автоматизации маркетинга и продаж (CRM, сквозная аналитика, AI-инструменты).
• Организация системы отчетности и аналитики: продажи, воронка, удержание, эффективность маркетинга. Формирование и развитие команды: найм, обучение, мотивация.

Требования:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по продажам или развитию бизнеса в IT/SaaS-компании от 6-ти лет.
• Успешный опыт выхода на международные рынки (США/ЕС как преимущество).
• Сильный бэкграунд в управлении B2B-продажами (enterprise и SMB-сегмент).
• Знание инструментов CRM, BI, сквозной аналитики, маркетинговой автоматизации.
• Опыт внедрения AI/ML инструментов в маркетинг и продажи будет преимуществом.
• Умение работать с данными: анализ воронки продаж, метрик клиентов, построение прогнозов.
• Английский язык — свободно; знание испанского/португальского — плюс.
• Лидерские качества: стратегическое мышление, ориентация на результат, инициативность.

Условия:

• Работа с инновационным продуктом (employee monitoring и time tracking c элементами AI).
• Возможность влиять на стратегию компании и продукт.
• Гибкий формат работы (удаленно, с возможностью поездок на ключевые рынки).
• Конкурентная компенсация: фикс + бонусы за выполнение KPI (рост выручки, ARR, международная экспансия).