Руководитель отдела B2B-продаж

Мы решаем боль предпринимателей, которые сталкиваются с постоянной проблемой непрозрачности в своем бизнесе через внедрение IT-продукт, который помогает лучше управлять своими активами (товарами/складами/запасными частями и т.д).

Сейчас мы выводим данный продукт на рынок, и нам нужен Руководитель отдела продаж, который имеет здоровую амбицию по развитию стратегии продаж, команды и готов показать результат.

Вы имеете возможность стать частью управленческой команды и сердцем всей системы продаж - от планов до победных бонусов.

Мы ищем профессионала, который:

• Имеет высшее образование в сфере бизнеса, продаж, маркетинга или менеджмента
• Работал в B2B- продажах 5+ лет
• Идеально - если был опыт в IT, SaaS или других быстрорастущих индустриях
• Ориентирован на личный и командный результат

Обязательно:

• Успешный опыт в развитии B2B-продаж и годовым планом продаж от 100 млн.тенге
• Понимание специфики B2B-продаж IT-продуктов
• Лидерские качества, опыт управления командой от 5 человек
• Аналитический склад ума (работа с Excel, CRM)
• Системность, организованность

Обязанности:

• Формировать целевые базы данных B2B-клиентов
• Реализация стратегии продаж
• Выстроить процесс переговоров с B2B-клиентами
• Формировать планы на месяц и квартал
• Проводить переговоры с потенциальными клиентами
• Вести отчетность в СRM-системе
• Анализировать воронку, находить и устранять узкие места
• Нанимать, адаптировать, обучать менеджеров

Условия:

• Формат: офисный формат работы
• Занятость: полная, 5/7
• Конкурентный доход
• Прозрачная система мотивации