Менеджер по работе с фармацевтическими дистрибьюторами
Sentiss Kazakhstan
| Занятость | Полная занятость |
| Полная занятость | |
| Адрес | Казахстан, Алматы, улица Кабдолова, 16 |
Описание вакансии
Обязанности:
- Анализировать фарм. рынок на основании отчетов, предоставляемых аналитиком рынка, анализировать данные предыдущего года и прогнозы на следующий.
- Участвовать в составлении плана продвижения на финансовый год, поквартального и помесячного плана поставок.
- Участвовать в составлении и защите бюджета на стимулирование поставок препаратов дистрибьюторам (по дистрибьюторам, по кварталам, по месяцам).
- Обеспечивать выполнение плана первичных поставок Компании (по закрепленным за сотрудником дистрибьюторам) по каждому продукту, по каждому дистрибьютору на ежемесячной основе.
- Организовывать работу с существующими партнерами в рамках подписанных контрактов (обеспечивать получения заказов согласно планам, ведение учета заказов, контроль соблюдения сроков поставок и иных условий договора).
- Расширять ассортимент продукции, поставляемой компанией дистрибьюторам.
- Обеспечивать (при необходимости) своевременные поставки дистрибьюторам препаратов с коротким сроком годности.
- Контролировать осуществление оплаты дистрибьюторами в соответствии с заключенным договором.
- Развивать отношения с компаниями-дистрибьюторами, их различными отделами, поддерживать позитивные отношения со всеми ключевыми сотрудниками на местах с целью увеличения закупок и расширения ассортимента.
- Ежемесячно анализировать поставки препаратов через дистрибьюторов, сопоставлять с планами, незамедлительно исправлять ситуации в случае необходимости.
- Анализировать деятельность дистрибьюторов с целью построения прогнозов их дальнейшей работы и вынесения предложений по планированию поставок, продолжению или прекращению работы с дистрибьюторами.
- Анализировать рынок дистрибьюторов с привлечением отчетов и данных, получаемых от аналитика рынка с целью выявления перспективных дистрибьюторов.
- Проводить переговоры с новыми дистрибьюторами с целью заключения новых контрактов.
- Анализировать работу дистрибьюторов и выдвигать предложения по поощрительным схемам и мероприятиям для компаний-партнеров.
- Разрабатывать специальные конкурсные схемы для компаний-дистрибьюторов с целью стимулирования поставок.
- Формировать предложения по ценовой политике для компаний-партнеров, по скидкам и специальным условиям работы.
- Организовывать специальные презентации и семинары Компании и ее продукции для компаний-дистрибьюторов.
- Проводить при необходимости маркетинговые исследования среди компаний-партнеров.
- Взаимодействовать с региональными сотрудниками (региональными менеджерами и представителями) по вопросам работы с дистрибьюторами, включения препаратов в ассортимент, заключения договоров с новыми дистрибьюторами, оказывать методическую помощь, проводить специальное обучение.
- Контролировать выполнение регионального плана первичных поставок через закрепленных за сотрудником дистрибьюторов, разрабатывать планы по улучшению ситуации.
- Разрабатывать специальные акции и схемы работы для стимуляции первичных поставок препаратов Компании в регионах.
- Высшее образование
- Знать: рынок фармацевтических препаратов;
- специфику работы фармацевтических компаний;
- правила и этику делового общения;
- порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
- основных фарм. дистрибьюторов, работающих в РК.
- специальные схемы работы с дистрибуторами
- Автомобиль, соц пакет, бонусная схема предоставляются
- Конкурентоспособная ЗП
Требования
| Опыт | От 3 до 6 лет |
Условия работы
| График работы | Полный день |
Добавлено 5 дней назад
Пожаловаться