Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Региональный представитель)

Обязанности:

1. Развитие продаж и работа с клиентами:

   • Продвижение продукции бренда Arlight в регионе.
   • Ведение и расширение клиентской базы: поиск новых партнеров, работа с существующими клиентами.
   • Проведение переговоров, презентаций и встреч с клиентами, архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями.
   • Консультирование клиентов по ассортименту, техническим характеристикам продукции и особенностям ее применения.
   • Сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества: от выбора товара до отгрузки и послепродажного обслуживания.

2. Выполнение планов продаж:

   • Контроль выполнения установленных KPI и планов продаж.
   • Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для повышения эффективности работы.
   • Разработка и реализация стратегий увеличения объемов продаж.

3. Работа с проектами и техническими задачами:

   • Участие в проектах освещения: подбор оборудования, технические расчеты, подготовка коммерческих предложений.
   • Взаимодействие с проектировщиками, монтажными организациями и дилерами.
   • Контроль за реализацией проектов с продукцией Arlight.

4. Организация и участие в маркетинговых мероприятиях:

   • Проведение обучающих мероприятий, семинаров, презентаций для клиентов и партнеров.
   • Участие в профильных выставках, конференциях и других маркетинговых активностях.
   • Развитие узнаваемости бренда в регионе.

5. Логистика и документооборот:

   • Контроль за выполнением заказов, взаимодействие со складом и транспортными компаниями.
   • Ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности.
   • Оформление договоров, спецификаций, технической документации.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж (желательно в сегменте освещения, электрики, строительных материалов) от 2 лет.
• Понимание технических аспектов светотехники или готовность обучаться.
• Высшее или среднее специальное образование (техническое, экономическое или маркетинговое – преимущество).
• Опыт ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами.
• Навыки работы с проектами, знание принципов работы с технической документацией.
• Готовность к командировкам по региону.
• Владение ПК: 1С, CRM, MS Office.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Конкурентная заработная плата (фикс + KPI).
• Компенсация мобильной связи, транспортных расходов.
• Корпоративное обучение и возможность профессионального роста.
• Работа в стабильной компании с качественным продуктом и сильным брендом.