Региональный директор по продажам

Организация и стратегическое управление деятельностью регионального отдела продаж: постановка задач, проведение оперативных совещаний, контроль эффективности и результативности работы менеджеров;

Разработка и реализация планов продаж и программ по увеличению объемов сбыта на вверенной территории, обеспечение их согласования с общими целями компании;

Построение эффективной структуры торговых команд в регионе: формирование задач, распределение зон ответственности, контроль выполнения KPI;

Курирование и контроль выполнения региональных маркетинговых и рекламных кампаний по продвижению продукции;

Обеспечение эффективной работы по управлению дебиторской задолженностью, контроль сроков и минимизация просрочек;

Выявление и устранение узких мест в работе региональных менеджеров по продажам, проведение обучающих мероприятий и наставничество;

Ведение аналитики продаж в регионе, регулярная подготовка отчетности и предложений по улучшению бизнес-процессов;

Обеспечение выполнения плана продаж и ключевых показателей эффективности региона, контроль за достижением установленных целей.

Навыки стратегических продаж;

Понимание правил продаж;

Понимание изменений рыночных тенденций в каналах сбыта, конъюнктуры, предпочтения покупателей;

Навыки работы с учетными программами (1С);

Организаторские способности.