Менеджер по продажам

Менеджер по продажам с техническим уклонам

Обязанности:

• 1. Поиск и привлечение клиентов

• Поиск новых клиентов (холодные звонки, встречи, участие в выставках).
• Работа с базой клиентов (CRM).
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

• 2. Продажа товаров или услуг

• Проведение презентаций продукта или услуги.
• Подбор решений под нужды клиента.
• Ведение переговоров по условиям поставки, оплате, срокам.
• Заключение сделок и контроль исполнения договоренностей.

• 3. Выполнение планов продаж

• Достижение индивидуальных и командных KPI.
• Анализ причин выполнения/невыполнения планов.
• Оптимизация стратегии продаж.

• 4. Сопровождение сделок

• Подготовка коммерческих предложений и договоров.
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки.
• Контроль отгрузки, оплаты и постпродажного обслуживания.

• 5. Ведение отчетности

• Ежедневная/еженедельная отчетность по результатам работы.
• Анализ рынка и активности конкурентов.
• Предоставление данных в CRM-систему.

• 6. Работа в команде и взаимодействие с другими отделами

• Согласование условий с юристами, логистикой, производством.
• Участие в совещаниях и обучающих мероприятиях.
• Передача обратной связи от клиентов в отдел маркетинга или продукт-менеджмент

• Требуемый опыт работы:

• Опыт работы менеджером по продажам от 1–3 лет (в зависимости от уровня позиции: junior/middle/senior).
• Успешный опыт активных продаж (B2B / B2C / холодные звонки / ведение переговоров — в зависимости от вашего формата).
• Навыки работы с CRM-системами (указать: amoCRM, Bitrix24, Salesforce и др. — по ситуации).
• Опыт ведение сделки от первого контакта до закрытия.
• Понимание базовых принципов продаж (воронка, вектор потребностей, работа с возражениями).
• Желательно — опыт работы с аналогичным продуктом или в аналогичной отрасли (например: завод
• металлоконструкции, завод по выпуску сендвич панелей, услуги, FMCG).
• Приветствуется опыт выполнения планов продаж и работы по KPI.
• Опытный пользователь Excel. АvtoCad

• Бонусы за выполнения плана