Операционный директор (COO)

Компания ADILI — это не просто бренд, а символ казахской культуры в современном исполнении, созданный в 2010 году. Мы первыми в Казахстане внедрили инновационное производство по печати на натуральных тканях. Наши изделия известны высоким уровнем качества, уникальными расцветками и стильными принтами, которые преподносят казахские орнаменты в современном виде. В 2023 году мы провели ребрендинг, открыв 8 ритейл магазинов в крупных торговых центрах Казахстана. Мы также активно участвуем в международных выставках и получаем награды, такие как "Лучший товар Казахстана".

Ваши обязанности:

– Обеспечивать выполнение ключевых показателей: товарооборот, валовая прибыль, маржинальность, LFL, средний чек и пр.;

– Формировать и реализовывать коммерческую стратегию развития по Казахстану (8 торговых точек в 4 городах);

– Анализировать продажи, выявлять точки роста и внедрять инструменты для увеличения выручки и повышения эффективности. Формирование и контроль исполнения бюджета;

– Управлять ассортиментной политикой на уровне сети: контроль оборачиваемости, АВС/XYZ анализ, вывод/ввод товарных категорий;

– Работать с ценообразованием, промо-активностями, развитием клиентского опыта (в т.ч. NPS);

– Совместно с операционным блоком обеспечивать соблюдение стандартов сервиса, визуального мерчендайзинга и операционных процессов;

– Управлять командой: постановка задач, мотивация, KPI, наставничество для руководителей точек и региональных менеджеров, делегирование обязанностей;

– Участвовать в открытии новых торговых точек: оценка локаций, формирование коммерческого прогноза, запуск;

– Обеспечивать прозрачную и своевременную отчетность для руководства (планы/факт, эффективность каналов, показатели продаж по сегментам и т.д.). Координации между различными подразделениями компании;

– Внедрять новые бизнес-процессы, тестировать гипотезы, масштабировать успешные решения.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем направления в федеральной или региональной розничной сети от 3-х лет; (желательно в fashion-индустрии или с брендами, связанными с культурой и традициями).
• Глубокое понимание работы торговой точки, коммерческих метрик и инструментов управления продажами;

• Опыт в стратегическом и тактическом планировании: построение воронки продаж, планирование закупа, оптимизация ассортимента;

  – Уверенное владение 1С 8.3: Розница и Excel (в т.ч. сводные таблицы, функции, анализ данных);

  – Опыт в построении и развитии команды, умении делегировать и развивать руководителей среднего звена;

  – Высокие аналитические способности, проактивность, системное мышление;

  – Готовность к командировкам по Казахстану.

• Почему стоит выбрать ADILI?

• Конкурентоспособная зарплата: от 600,000 тенге на руки, с возможностью увеличения, основанной на ваших достижениях.
• Карьерный рост: мы ценим таланты и предлагаем реальные возможности для продвижения внутри компании.

• Если вы хотите стать частью динамично развивающейся компании, которая стремится популяризировать казахскую культуру на международной арене, мы будем рады видеть вас в нашей команде!

• Корпоративное обучение: постоянное развитие — это наш приоритет. Вы получите доступ к уникальным тренингам по продуктам бренда и современным методикам продаж.
• Эксклюзивные скидки: до 50% на продукцию бренда, чтобы вы могли носить и гордиться тем, что создаете.