Руководитель отдела продаж

Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем продуктам медиа: сайт, соцсети, спецпроекты, мероприятия.

- Формирование и защита годового, квартального и месячного плана продаж.

- Прогнозирование выручки и планирование доходов с учётом сезонности и рыночной ситуации.

- Выполнение и закрытие KPI по продажам и маржинальности.

- Построение и развитие отдела продаж: подбор, обучение и развитие команды.

- Разработка эффективной системы мотивации и бонусирования для сотрудников коммерческого блока.

- Настройка и контроль всех процессов работы с клиентами — от первых переговоров до финальных отчётов.

- Личное ведение ключевых проектов и переговоров с крупными клиентами и агентствами.

- Контроль качества реализации спецпроектов и интеграций: сроки, контент, результат.

- Решение спорных вопросов с клиентами, контроль выполнения договорных условий.

- Ведение договорной работы, участие в проектах, контроль ключевых финансовых показателей.

- Оптимизация расходов коммерческого блока и повышение рентабельности проектов.

- Представление интересов издания на внешних встречах, мероприятиях и профессиональных конференциях.

Что важно:

- Опыт в продажах рекламы или медиа не менее трёх лет.

- Понимание принципов работы бренд-интеграций и рекламы.

- Опыт построения и управления командой менеджеров по продажам.

- Опыт разработки системы мотивации и бонусирования для команды.

- Умение прогнозировать и рассчитывать планы продаж на год, квартал и месяц.

- Опыт ведения переговоров на уровне бренд-директоров и топ-менеджеров.

- Готовность брать ответственность за результат и выполнять утверждённые планы.

- Гибкость в работе с клиентами и способность находить решения в нестандартных ситуациях.

- Наставничество и развитие сотрудников под коммерческие задачи.

- Понимание медийного рынка и умение находить новые возможности для роста дохода.

— Навыки контроля и оптимизации расходов для увеличения эффективности работы отдела.