Основные обязанности менеджера по продажам на комбикормовом заводе:
Поиск и привлечение клиентов:
Активный поиск потенциальных покупателей комбикорма, проведение "холодных" звонков, участие в выставках и конференциях, использование онлайн-инструментов для продвижения продукции.
Проведение переговоров и заключение договоров:
Ведение переговоров с клиентами, обсуждение условий поставки, формирование коммерческих предложений, заключение договоров купли-продажи.
Анализ рынка и конкурентов:
Изучение конъюнктуры рынка комбикормов, анализ деятельности конкурентов, выявление потребностей клиентов.
Разработка стратегии продаж:
Участие в формировании плана продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, участие в ценообразовании.
Поддержание отношений с клиентами:
Решение вопросов, возникающих у клиентов, консультации по продукции, обеспечение своевременной доставки заказов.
Участие в рекламных мероприятиях:
Подготовка рекламных материалов, участие в выставках, организация презентаций продукции.
Необходимые навыки и качества:
Умение вести переговоры:
Умение убеждать, аргументировать свою позицию, находить компромиссные решения.
Знание продукта:
Глубокое понимание свойств и преимуществ комбикормов, умение объяснить их клиентам.
Навыки продаж:
Владение техниками продаж, умение работать с возражениями, закрывать сделки.
Аналитические способности:
Умение анализировать рынок, выявлять потребности клиентов.
Организаторские способности:
Умение планировать свою работу, организовывать мероприятия.
Коммуникабельность:
Умение находить общий язык с разными людьми, строить доверительные отношения.
Уверенность в себе:
Уверенность в своих силах, способность принимать решения.
Стрессоустойчивость:
Способность работать в условиях многозадачности, сохранять спокойствие при решении сложных вопросов.
Образование и опыт:
Желательно высшее образование в сфере продаж, маркетинга, экономики или ветеринарии.
Опыт работы в продажах, желательно в сельскохозяйственной отрасли.
Знание 1С:Предприятие, CRM-систем будет преимуществом.