1. Активные продажи логистических услуги
• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B и B2G
• Проведение переговоров, презентаций, согласование условий сотрудничества
• Составление и отправка коммерческих предложений
2. Управление клиентской базой
• Поддержание и развитие текущих клиентов
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки
• Работа с возражениями, контроль удовлетворенности
3. Участие в тендерах
• Поиск актуальных тендеров (государственных и коммерческих)
• Подготовка пакета документов для участия
• Согласование ценовой политики и условий в рамках конкурсных заявок
• Взаимодействие с юридическим отделом по тендерной документации
4. Маркетингово-аналитическая работа
• Мониторинг рынка и конкурентной среды
• Анализ потребностей клиентов и логистических тенденций
• Участие в формировании ценовой и продуктовой стратегии компании
5. Взаимодействие с внутренними отделами
• Согласование деталей перевозок с логистическим и диспетчерским отделом
• Передача информации в бухгалтерию и сопровождение документооборота
6. Отчетность и планирование
• Ежемесячная и еженедельная отчетность по результатам работы
• Выполнение личных KPI по продажам и привлечению клиентов
Требования:
Высшее образование (желательно в сфере логистики, экономики, маркетинга, менеджмента)
• Опыт в продажах от 1–3 лет, преимущественно в логистике, транспортных или B2B-услугах
• Опыт участия в тендерах (госзакупки, коммерческие площадки) будет преимуществом
Навыки и компетенции:
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки
• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
• Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций, расчетов ставок
• Знание этапов продаж: от поиска до закрытия сделки и сопровождения
• Понимание специфики логистических процессов и видов перевозок
• Грамотная письменная и устная речь (казахский/русский, английский — желательно)
• Опыт работы с CRM-системами, офисными программами (Excel, Word, Outlook)