Задачи и обязанности:
Активные продажи (новые клиенты)
Поиск и привлечение B2B-клиентов (архитекторы, застройщики, проектные и управляющие компании), поддержание текущих клиентов;
Проведение переговоров: звонки, встречи, презентации, выявление и снятие потребностей клиента;
Выявление и снятие потребностей клиента, сбор ТЗ, предложение решений, подготовка КП и согласование условий;
Поддержка и развитие доверительных отношений с клиентами;
Участие в отраслевых онлайн и офлайн конференциях, бизнес-завтраках с целью расширения контактов.
2. Поддержание текущих клиентов
Работа с «теплой» клиентской базой (переданные контакты, клиенты с прошлого объекта);
Повторные продажи, выстраивание долгосрочных связей;
Поддержка существующих компаний-партнеров на достойном уровне.
3. Сопровождение сделки
Работа в CRM системе, командное построение процессов для закрытия качественных сделок и просчетов для клиентов;
Еженедельная отчетность по лидам, воронке и активности.
Требования:
Опыт работы в качестве менеджера по холодному привлечению и продажам в сегменте b2b не менее двух лет, продажи услуг, производственные компании/заводы-изготовители (мебель, тех оборудование, техника, стройматериалы, и т.д.);
Навык ведения полного цикла сделки: от первого касания до финального акта/оплаты;
Умение вести переговоры на уровне ЛПР (коммерческие и технические клиенты);
Уверенное владение Excel / Google Таблицами, опыт работы с CRM;
Готовность к результат-ориентированной работе: KPI, звонки, встречи, выручка;
Ответственность, самодисциплина, навык планирования дня;
Грамотная устная и письменная речь;
Активная жизненная позиция, желание изучать новое, повышать уровень soft skills/hard skills.
Условия:
Фикс: обсуждается индивидуально (по результатам собеседования/испытательного срока);
% с маржинальности;
Обучение, база кейсов и поддержка на старте;
Мобильная связь, ГСМ;
Испытательный срок: 1-2 месяца.