Коммерческий директор (премиальная чёрная икра, бутики + e-commerce)

О компании CAVIAR PREMIUM

Мы запускаем новый амбициозный проект в сегменте luxury-продуктов: сеть бутиков премиальной чёрной икры с e-commerce направлением и экспортным потенциалом (ОАЭ, Россия). В основе — высочайшее качество продукции, безупречный клиентский сервис и современные digital-инструменты. В команде — профессионалы, в продукте — идеология совершенства. Ищем сильного генерального директора, способного выстроить бизнес как внутри страны, так и за её пределами.

Задачи

1. Стратегическое и операционное управление

• Разработка и реализация стратегии развития компании (offline + online)

• Построение бизнес-процессов с нуля или оптимизация действующих

• Формирование оргструктуры, подбор команды, система KPI

2. Продажи и каналы сбыта

• Руководство продажами во всех каналах: бутики, e-commerce, B2B, HoReCa

• Внедрение CRM и прозрачных систем учёта

• Формирование ассортиментной, ценовой и скидочной политики

• Разработка и реализация сезонных и акционных предложений

3. Маркетинг и бренд

• Курирование digital-направлений: SEO, SMM, таргет, e-mail, influencer-маркетинг

• PR-активности и участие в luxury-мероприятиях, коллаборации

• Создание и продвижение бренда, узнаваемость и лояльность

4. Команда и культура

• Подбор, обучение, мотивация и управление персоналом

• Внедрение культуры эффективности и сервиса

• Управление результатами и развитием сотрудников

5. Логистика и исполнение заказов

• Оптимизация поставок и доставки по Казахстану и за рубеж

• Контроль за качеством хранения и упаковки деликатных продуктов

• Взаимодействие с курьерскими службами, складами, банками

6. Финансы и юридическое сопровождение

• Контроль бюджета, доходов/расходов, маржинальности

• Работа с договорами, налоговыми и бухгалтерскими службами

• Обеспечение лицензирования, санитарных норм и экспортных документов

7. Экспорт и международное развитие

• Поиск и ведение зарубежных партнёров (рестораны, отели, ритейл)

• Участие в международных выставках: Gulfood, SIAL, Fancy Food Show

• Построение экспортной стратегии (ОАЭ, Россия и др.)
  
  

Требования

Опыт:

• От 5–7 лет в роли CEO, директора по развитию, коммерческого директора

• Руководство продажами в рознице, e-commerce, B2B

• Опыт работы с premium- и luxury-сегментом

• Запуск проектов «с нуля», формирование команд и оргструктур

• Внедрение и управление системами KPI

Профкомпетенции:

• Глубокое понимание маркетинга (digital, PR, бренд)

• Опыт управления логистикой и качеством хранения

• Финансовая грамотность: работа с бюджетом, маржинальностью

• ВЭД и экспорт: опыт поиска зарубежных партнёров, участие в выставках

• Базовые знания юридических и налоговых аспектов

Личное:

• Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат

• Высокий уровень самоорганизации, умение принимать решения в условиях неопределённости

• Стильный, уверенный, с пониманием ценностей премиального продукта
  
  

Условия

• Работа в Астане или Алматы

• Прямое подчинение собственнику

• Высокий уровень ответственности и самостоятельности

• Оклад 1 500 000 + 10% от объема продаж

• Возможность влиять на продукт, бренд и стратегию

• Доступ к международным рынкам и выставкам
  
  Ждем ваши резюме с описанием того, почему вам интересно участвовать в нашем проекте.