Коммерческий директор

HAS Global Logistic – это современная транспортно-экспедиторская компания, предоставляющая комплексные логистические решения с 2011 года.

Мы ценим профессионализм, развитие и вовлеченность наших сотрудников. Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы вместе создавать будущее логистики!

В связи с расширением мы ищем в команду - Коммерческого директора.

Обязанности:

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
– Определение приоритетных направлений роста бизнеса;
– Построение стратегии продаж и развития клиентской базы;
– Анализ рынка логистических услуг и конкурентной среды.

2. Управление коммерческими подразделениями
– Руководство отделами продаж, маркетинга и клиентского сервиса;
– Постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды.

3. Привлечение и удержание ключевых клиентов
– Участие в переговорах с крупными партнёрами и заказчиками;
– Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
– Разработка индивидуальных логистических решений под потребности клиентов.

4. Оптимизация бизнес-процессов
– Внедрение цифровых инструментов для анализа и автоматизации продаж;
– Работа с CRM-системами и BI-отчетностью.

5. Формирование бюджета и контроль исполнения
– Планирование и контроль коммерческого бюджета;
– Оценка рентабельности проектов и контрактов.

6. Мониторинг ключевых показателей бизнеса
– Анализ динамики продаж, прибыли, маржинальности;
– Подготовка отчетов для генерального директора и акционеров.

Требования:

• Успешный опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по развитию / руководителя отдела продаж от 5 лет;

• Опыт работы в сфере логистики, грузоперевозок, 3PL, складской или транспортной логистики обязателен.

• Высшее образование (предпочтительно в области логистики, экономики, менеджмента, международной торговли);

• Дополнительное бизнес-образование (MBA, executive-курсы) будет преимуществом.

• Глубокое понимание рынка логистических услуг и специфики B2B-продаж;

• Опыт построения и развития команды продаж и клиентского сервиса;

• Умение вести переговоры на высоком уровне, заключать крупные контракты;

• Знание CRM-систем, BI-аналитики и современных цифровых инструментов продаж.

Условия:

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00
• Официально трудоустройство с первого дня
• Заработная плата обсуждается на собеседовании
• Возможность участия в ключевых проектах компании и реального влияния на ее успех
• Финансирование обучающих программ и тренингов, участие в конференциях и семинарах
• Современный офис в бизнес-центре «NGDEM» (Алтынсарина - Кабдолова).