Руководитель отдела продаж

Местоположение: Астана
Компания: Smart Strategies and Development (SSD)
Отрасль: Управление отелями, коммерческое консалтинговое сопровождение

Ключевая цель роли:

Формирование и реализация стратегии продаж, управление командой (proactive и reactive группы), достижение планов по выручке, загрузке и увеличению доли рынка в рамках централизованного отдела продаж SSD.

Обязанности:

• Разработка и реализация единой стратегии продаж по портфелю отелей SSD.
• Руководство командой: контроль KPI, наставничество, регулярные планерки и сессии обратной связи.
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами и агентствами, проведение переговоров на уровне первых лиц.
• Управление воронкой продаж в Bitrix CRM: контроль лидов, сегментация, планирование активности.
• Координация работы с отделом бронирования, revenue и маркетинга для достижения общих коммерческих целей.
• Подготовка регулярной отчетности для топ-менеджмента и инвесторов (доходы, прогнозы, эффективность команды).
• Развитие базы клиентов, выход на новые рынки и сегменты
• Контроль выполнения мотивационной программы и коммерческих планов.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет (желательно в отелях 4–5* или управляющих компаниях).
• Практический опыт построения отдела продаж или реструктуризации коммерческой службы.
• Опыт ведения переговоров, работы с контрактами, тендерами, корпоративным и государственным сегментом.
• Знание CRM-систем (Bitrix будет преимуществом).
• Системное мышление, лидерские навыки, ориентация на результат.
• Высшее образование (предпочтительно в сфере туризма, управления, экономики, маркетинга).

Условия:

• Работа в динамично развивающейся управляющей компании.
• Конкурентная заработная плата + бонус от выполнения коммерческих целей.
• Корпоративные программы развития и обучения.
• Участие в региональных и международных проектах.
• Карьерный рост в структуре SSD.
• Заработная плата по итогам собеседования

Формат подчинения:

• В прямом подчинении: команды proactive и reactive продаж, офис-менеджер отдела.
• Отчетность: Директору по развитию бизнеса SSD