Функции торгового представителя зависят от специфики компании и отрасли, но в целом его основная задача — продвижение товаров или услуги и увеличение объема продаж. Ниже перечислены ключевые функции торгового представителя:
⸻
🔹 Основные функции торгового представителя:
1.Продвижение продукции:
•Представление и демонстрация товаров клиентам.
•Разъяснение преимуществ и характеристик продукции.
•Поддержание и развитие положительного имиджа компании.
2.Поиск и привлечение новых клиентов:
•Проведение переговоров.
•Заключение договоров на поставку товаров или услуг.
•Расширение клиентской базы.
3.Работа с существующими клиентами:
•Поддержание долгосрочных отношений.
•Контроль своевременности поставок и оплаты.
•Прием и обработка заказов.
4.Сбор информации и анализ рынка:
•Мониторинг действий конкурентов.
•Сбор обратной связи от клиентов.
•Анализ тенденций на рынке.
5.Ведение отчетности:
•Составление ежедневных/еженедельных отчетов о проделанной работе.
•Предоставление информации о продажах и клиентах руководству.
6.Контроль выкладки и мерчандайзинг (в розничной торговле):
•Контроль наличия и правильной выкладки товара в точках продаж.
•Размещение рекламных материалов.
7.Участие в маркетинговых мероприятиях:
•Проведение акций, презентаций, дегустаций и т.п.
•Помощь в организации выставок и конференций.
⸻
🔹 Ключевые навыки торгового представителя:
•Коммуникабельность
•Навыки продаж и переговоров
•Стрессоустойчивость
•Знание продукта и рынка
•Грамотная речь и презентационные навыки