Руководитель отдела продаж

Обязанности:

1. Стратегическое и операционное управление продажами

• Разработка и реализация стратегии продаж по двум направлениям: колбасные изделия (дистрибуция) и кондитерская продукция (собственное производство).

• Построение системы эффективной дистрибуции продукции в пределах региона и за его пределами.

• Планирование и выполнение месячных/квартальных/годовых планов продаж.

2. Управление командой

• Формирование, обучение и развитие команды торговых представителей.

• Постановка целей, контроль выполнения планов, мотивация сотрудников.

3. Работа с клиентами и каналами сбыта

• Развитие клиентской базы (оптовики, магазины, сети, рынки, кафе, кондитерские и т.д.).

• Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами, заключение договоров.

• Контроль дебиторской задолженности.

4. Маркетинг и продвижение

• Участие в разработке акций, скидок, программ лояльности.

• Сбор и анализ информации по конкурентам, трендам на рынке, предпочтениям покупателей.

5. Взаимодействие с производством и логистикой

• Согласование объемов производства печенья в зависимости от спроса и сезонности.

• Контроль за своевременной отгрузкой и поставкой продукции клиентам.

6. Отчетность и аналитика

• Подготовка регулярной отчетности по продажам, эффективности сотрудников, динамике клиентской базы.

• Анализ данных для повышения рентабельности продаж и оптимизации бизнес-процессов.

Требования:

• знание характеристик и особенностей продаваемых компанией товаров;
• лидерские качества и способность вести за собой команду;
• организаторские способности;
• техники мотивации как отдельных сотрудников, так и команды в целом;
• тактическое и перспективное планирование;
• умение анализировать и работать с информацией;
• юридические основы работы отдела;
• успешное решение конфликтных ситуаций и другие техники эффективного межличностного взаимодействия.

• 500 000 (оклад) + 10% от чистой прибыли
• стажировка - 1 месяц