Директор департамента продаж
Занятость | Полная занятость |
Полная занятость | |
Адрес | Казахстан, Алматы |
Зарплата: обсуждается индивидуально по результатам собеседования и будет зависеть от вашего опыта и достижений.
Место работы: офис INKAR - Жана Гасыр 88В (командировки ~30% времени)
Готовы рассмотреть кандидатов из других городов и стран и покрыть расходы на переезд, аренду жилья.
О компании
INKAR — национальный дистрибьютор №1 в Казахстане по доле рынка (по данным Viortis).
Нам доверяют более 3 500 контрагентов, в портфеле свыше 5 000 наименований продукции от 480 производителей.
Компания основана в 1998 году и сегодня является системообразующим предприятием в сфере здравоохранения страны.
13 филиалов по Казахстану + дочернее предприятие в Кыргызстане.
Собственный современный логистический центр (17 000 м²) с автоматизацией уровня SSI SCHAEFER.
INKAR работает по стандартам GDP, ISO 9001, активно внедряет передовые технологии и развивает фармацевтический рынок.
Что вы будете делать
-
Формировать и реализовывать единую стратегию продаж по всем каналам (аптеки, ЛПУ, VIP, госзаказы).
-
Обеспечивать выполнение планов продаж, рост рыночной доли и снижение дебиторской задолженности.
-
Управлять командой из 10+ руководителей и 100+ сотрудников в филиалах.
-
Анализировать рынок, конкурентов, корректировать стратегию вместе с аналитическим отделом.
-
Контролировать ключевые показатели (продажи, маржа, ПДЗ, оборачиваемость, NPS клиентов).
-
Внедрять и контролировать стандарты GDP, CRM, сервисные регламенты.
-
Курировать тендеры, акционные и бонусные программы, ценообразование.
Мы ждём от вас
-
Высшее образование (экономика, бизнес, фармацевтика, медицина). MBA — плюс.
-
Опыт 5+ лет в продажах и не менее 3 лет в роли директора по продажам национального уровня.
-
Успешный опыт управления распределённой командой от 10 человек.
-
Опыт работы в фармдистрибуции, FMCG, аптечных сетях — преимущество.
-
Отличные навыки: стратегия и тактика продаж, переговоры, аналитика, построение KPI и мотивации, внедрение CRM/BI.
-
Владение SAP, Excel, Power BI.
Условия
-
Конкурентная зарплата + бонусы по результатам работы.
-
Командировки ~30% времени.
-
Реальная возможность влиять на рынок и развивать сильную команду.
Присоединяйтесь к лидеру фармацевтического дистрибуционного рынка Казахстана.
Ждём ваше резюме!
Опыт | Более 6 лет |
График работы | Полный день |