Продвижение и продажа товаров:
Торговый представитель занимается представлением продукции компании клиентам, объясняет ее преимущества, проводит презентации, а также заключает сделки.
Увеличение продаж:
Основная задача торгового представителя – увеличение объема продаж продукции компании на закрепленной территории.
Расширение клиентской базы:
Торговый представитель ищет новых клиентов, проводит переговоры, заключает договоры и расширяет клиентскую базу.
Поддержание отношений с клиентами:
Важно поддерживать долгосрочные отношения с существующими клиентами, решать их вопросы и проблемы, а также обеспечивать их лояльность к компании.
Контроль за соблюдением условий договоров:
Торговый представитель следит за выполнением условий договоров со стороны клиентов, в том числе за своевременной оплатой и приемкой товара.
Анализ рынка:
Торговый представитель собирает информацию о конкурентах, ценах, тенденциях на рынке, а также анализирует конъюнктуру рынка для своей компании.
Отчетность:
Предоставление отчетности о проделанной работе, продажах, состоянии клиентской базы и т.д.
Управление территорией:
Владение информацией о закрепленной территории, планирование маршрутов, знание торговых точек и их особенностей.
Мерчандайзинг:
В некоторых случаях, торговый представитель может выполнять функции мерчендайзера, то есть следить за выкладкой товара, его наличием на полках и т.д.
Работа с документацией:
Оформление заказов, договоров, актов выполненных работ и другой необходимой документации.
Участие в маркетинговых мероприятиях:
Торговый представитель может принимать участие в разработке и проведении маркетинговых акций, презентациях и других мероприятиях.