Senior B2B Sales Manager (IT / Procurement SaaS Platform)

Мы развиваем передовую IT-платформу для цифровизации закупок, квалификации и мониторинга поставщиков.

Сейчас мы ищем сильного B2B сеньора продаж, который поможет масштабировать продажи продукта на рынке Казахстана и соседних стран.

Задачи:

• Выход на ЛПР (CPO, финдиректора, heads of procurement, IT-директора) крупных и средних компаний (в т.ч. квазигос).

• Проведение встреч, презентаций, кастдевов и коммерческих переговоров.

• Выявление болей клиента и формирование предложений с учетом модулей платформы (поиск, квалификация, мониторинг поставщиков).

• Ведение полного цикла сделки: от лида до подписания договора.

• Участие в тендерах и формировании партнерской сети (при необходимости).

• Сбор обратной связи и участие в улучшении продукта совместно с командой разработки.

Требования:

• 3+ лет опыта в B2B-продажах IT-продуктов или SaaS (желательно в сфере ERP / BPM / CRM / закупок / финансовых решений).

• Умение продавать решения, а не просто "фичи".

• Понимание цикла корпоративных закупок, принципов комплаенса, оценки рисков — преимущество.

• Уверенный опыт ведения переговоров с топ-менеджерами (C-level).

Преимуществом будет:

• Опыт продаж в крупные производственные компании, банки, госсектор.

• Знание тендерных процедур.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально) + KPI-бонусы + % от сделок.

• Продукт с доказанной ценностью и кейсами.

• Возможность влиять на стратегию продаж.

• Минимум бюрократии и доверие к инициативе.

• Работа в команде с опытными IT, product и legal специалистами.