Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ регион Север и Восток)

Локация: Астана

Примечание: декретная ставка

Обязанности:

• • Обеспечение достижения запланированного плана и реализация маркетинговой стратегии по продуктам Компании
  • Обеспечение доступа к рынку на региональном уровне
  • Формирование и развитие партнерских отношений в регионе
  • Личное посещение существующих и потенциальных клиентов в соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика), проведение с ними всех необходимых переговоров об условиях продажи препаратов и порядке проведения расчетов
  • Организация, подготовка и заключение договоров с новыми заказчиками, в случае необходимости — перезаключение и пролонгация договоров с существующими заказчиками
  • Обеспечение поддержки маркетинговых/ медицинских/ МА проектов
  • Управление территорией
  • Развивать продажи, обеспечивать представленность продукции компании в аптечных сетях, развивать дистрибуцию продукции в закреплённых за работником Ключевых клиентах и категориях
  • Сбор информации для оценки рынка ЛС на закрепленной территории
  • Осуществление поддержки в отношении мероприятий по повышению осведомленности о медицинских препаратах и их продвижению на закрепленной территории
  • Способствовать поддержанию оптимального уровня запаса для обеспечения доступности препаратов компании в каждой конкретной аптеке с учетом данных мониторинга
  • Владеть информацией об изменениях на рынке (цены, активности конкурентов, запуски новых препаратов и т.д.) для обеспечения своевременной реакции со стороны Компании на происходящие рыночные изменения
  • Удержание/рост доли продуктов компании
  • Работа с аналитической информацией
  • Ведение финансовой отчетности
  • Организация своевременного получения от клиентов отчетов и документов, подтверждающих расходы по понесенным затратам, и проверки данных документов на полноту и корректность

Требования:

• Медицинское/фармацевтическое образование
• Опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 2-х лет
• Опыт работы на аналогичной должности не менее 2-х лет
• Готовность к командировочной активности 50-60% времени
• Опыт личного ведения переговоров и заключения договоров
• Знание системы дистрибьюции и специфики продаж ОТС фармацевтических препаратов
• Наличие водительских прав категории В и стажа вождения от 1 года

Навыки:

• Коммуникативные навыки (умение устанавливать контакт и выстраивать длительные партнерские отношения с клиентами)
• Умение работать с программами (Microsoft office – Word, Excel, Power Point, Outlook)
• Ориентация на результат и высокая степень ответственности
• Сильные аналитические навыки
• Умение эффективно работать самостоятельно и в команде
• Грамотная устная и письменная речь (деловой стиль), целеустремленность, настойчивость, гибкость, открытость, доброжелательность

Условия:

• Конкурентный уровень заработной платы
• Бонусы при выполнение всех KPI периода
• Предоставляется корпоративный автомобиль
• Корпоративная мобильная связь
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Страхование жизни