Enterprise Sales Manager (Digital / SaaS)

О компании:

TrustMe — казахстанский ИТ-стартап с инвестициями Тима Дрейпера (инвестор Tesla и SpaceX). Мы развиваем продукт для цифровой подписи через SMS и автоматизации документооборота. Работаем с крупным бизнесом (банки, девелоперы, логистика) и ищем сильного Enterprise-менеджера, который выведет продажи на новый уровень.

Основные обязанности:

• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов (банки, застройщики, логистика, ритейл) для внедрения TrustMe — цифрового решения по онлайн-подписанию и документообороту;

• Проведение переговоров и демонстраций на уровне C-level, IT-директоров и юристов, с анализом потребностей и адаптацией продукта под процессы клиента;

• Сопровождение сделок полного цикла: от первого касания до внедрения и подписания договора;

• Формирование индивидуальных коммерческих предложений, согласование условий с внутренними и внешними стейкхолдерами;

• Поддержание долгосрочных отношений и развитие клиентов в повторных продажах;

• Вклад в стратегию продаж: сегментация рынка, продуктовые офферы, улучшение скриптов и подходов;

• Работа в CRM Bitrix24, ведение воронки и аналитики по сделкам.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт продаж в B2B от 3 лет, желательно в сфере IT, SaaS, финтех, legaltech или автоматизации бизнес-процессов.

• Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, аргументировать ценность решений и вести переговоры на уровне топ-менеджмента.

• Знание основ цифровых продуктов, документооборота или работы корпоративных служб (ИТ/юридический/коммерческий блок).

• Опыт работы с CRM (Bitrix24 или аналог).

Что мы предлагаем:

• Зарплата: фиксированная ставка + высокий процент от продаж + KPI (гросс от 650 000 ₸ и выше).

• Возможности карьерного роста: с перспективой роста до руководителя направления.

• Обучение и наставничество с первого дня работы.

• Работа в офисе в современном и стильном помещении на левом берегу.

• Присутствие в стартап-среде с большим потенциалом для роста и развития.

TrustMe — твой шаг в мир IT и больших возможностей!