Коммерческий директор (CCO)

О нас:

Сеть художественных школ INDIGO-клубов UNESCO – это профориентированные учреждения дополнительного образования, где творчество встречается с профессионализмом. Мы гордимся тем, что наши студенты достигают самых высоких результатов в обучении, развивая свои таланты и готовясь к успешному будущему в сфере искусства. Наш подход уникален, и мы ищем лидера, который поможет масштабировать его, сохраняя при этом нашу ДНК бренда и качество образования.

Что предстоит делать:

Мы ищем не просто управленца, а стратега и драйвера роста, который выведет наши продажи и маркетинг на новый уровень, используя уникальность продукта. Ваши ключевые задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: Анализ рынка дополнительного образования и художественных школ, выявление новых возможностей для роста выручки и числа учеников.
• Увеличение продаж и привлечение учеников: Разработка и внедрение эффективных стратегий продаж (B2C и B2B – если есть корпоративные программы/партнерства). Оптимизация воронок продаж от первого контакта до зачисления.
• Управление маркетингом и брендом: Разработка и реализация маркетинговых кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда INDIGO-клубов UNESCO, привлечение целевой аудитории и демонстрацию уникальности нашего подхода. Работа с инфлюенсерами, медиа и партнерами.
• Оптимизация продуктовой линейки: Анализ эффективности существующих программ, предложение новых курсов и направлений обучения, исходя из потребностей рынка и потенциала роста.
• Развитие каналов продаж: Усиление онлайн-продаж, развитие партнерских программ, поиск новых точек взаимодействия с потенциальными учениками и их родителями.
• Построение и развитие команды: Формирование сильной и мотивированной команды менеджеров по продажам и маркетологов, способных достигать амбициозных целей.
• Аналитика и контроль: Постоянный мониторинг ключевых коммерческих показателей (выручка, конверсия, CAC, LTV), выявление узких мест и оперативное принятие решений.

Что мы ждём от Вас :

Мы ищем опытного лидера с предпринимательским подходом, который:

• Имеет подтвержденный опыт на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу) от 3-5 лет, желательно в сфере образования, EdTech, услуг, или в компаниях с сильным фокусом на B2C продажи.
• Обладает стратегическим мышлением и способен видеть возможности для роста там, где другие видят ограничения.
• Понимает специфику продаж образовательных услуг и ценность профориентации для аудитории.
• Имеет успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж и маркетинга.
• Силен в аналитике и умеет принимать решения, основываясь на данных, а не на интуиции.
• Является эффективным переговорщиком и умеет выстраивать долгосрочные отношения.
• Лидер, способный вдохновлять команду, делегировать и развивать людей.
• Высоко ориентирован на результат и готов отвечать за рост финансовых показателей.
• Проактивен, инициативен и готов предлагать новые, креативные решения.

Что мы предлагаем :

• Ключевая роль в развитии уникального проекта: Вы будете тем, кто определяет коммерческую стратегию и влияет на весь бизнес.
• Возможность реализовать амбиции: Вы сможете построить эффективные коммерческие процессы с нуля или существенно их трансформировать.
• Работа с сильным брендом UNESCO: Гордость за продукт и его образовательную миссию.
• Конкурентное вознаграждение: Фиксированная часть + прозрачная бонусная система, привязанная к ключевым коммерческим показателям и росту сети. Мы готовы обсуждать условия с успешным кандидатом.
• Профессиональный рост: Возможность развиваться вместе с компанией, расширять свои компетенции.

Если вы готовы принять этот вызов и стать частью команды, которая меняет подход к образованию, мы ждём Вас!