Менеджер по продажам B2B (HoReCa)

О компании:

Мы — производитель экологичной деревянной посуды для ресторанов, кафе и кейтеринга. Наша продукция — стильные и долговечные изделия из натурального дерева (доски, менажницы, сервировочные элементы), созданные для HoReCa. Мы переходим от продаж через маркетплейсы к прямым поставкам ресторанам и ищем активного менеджера, который поможет нам масштабировать бизнес.

Обязанности:

- Поиск и привлечение клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, кафе, кейтеринг) через холодные звонки, рассылки (WhatsApp, email, Telegram) и личные встречи.

- Составление базы потенциальных клиентов (2GIS, Яндекс.Карты, соцсети, отраслевые мероприятия).

- Разработка и презентация коммерческих предложений с акцентом на экологичность, стиль и выгодные условия поставок.

- Проведение переговоров с управляющими ресторанов, демонстрация образцов продукции.

- Заключение договоров, контроль оплат и координация логистики поставок.

- Сбор обратной связи от клиентов и работа над повторными продажами.

- Участие в отраслевых выставках и форумах HoReCa для налаживания контактов.

Требования:

- Опыт продаж в B2B, желательно в HoReCa, от 1 года.

- Навыки холодных звонков, ведения переговоров и работы с возражениями.

- Понимание потребностей ресторанов (сертификация, логистика, дизайн).

- Умение составлять продающие коммерческие предложения.

- Активность, коммуникабельность, ориентация на результат.

- Знание Excel, Word, мессенджеров для работы с клиентами.

- Желательно наличие контактов в HoReCa (будет преимуществом).

Условия:

- Оклад 150 000 тг. + бонусы (8% от суммы контрактов, без потолка).

- Испытательный срок: 1 неделя.

- Гибридный формат: удаленная работа + выезды на встречи (1–2 раза в неделю).

- Предоставляем образцы продукции и материалы для презентаций.

- Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.

- Дружная команда и поддержка в адаптации.

- Обучение по продукту и помощь в составлении базы клиентов.

Ключевые задачи на первые месяца:

- Составить базу из 100–200 ресторанов.

- Заключить 5–10 контрактов на поставку.

- Достичь прироста продаж на 50% от текущего уровня.

Присоединяйтесь к нашей команде и помогите ресторанам России сервировать столы экологичной и стильной деревянной посудой!