Key Account Manager/KAM по продажам бытовой техники KONKA (сети Технодом, Sulpak)

Обязанности:

• Ведение ключевых клиентов — крупные торговые сети (Технодом, Sulpak и др.).
• Поддержка и развитие текущих контрактов, заключение новых соглашений.
• Презентация новинок, расширение матрицы KONKA в категориях: МБТ, встраиваемая техника, климат.
• Согласование условий поставок, бонусов, маркетинговой поддержки, сроков и логистики.
• Контроль выполнения сетями планов продаж, выполнения KPI, дебиторской задолженности.
• Участие в планировании и реализации маркетинговых активностей: акции, спецпредложения, выкладка.
• Контроль остатков на складах сетей и в дистрибуции, формирование прогнозов по заказам.
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов, участие в формировании УТП KONKA по категориям.
• Подготовка отчётов по продажам, прогнозам, активностям, анализ отклонений от плана.

Требования:

• Опыт работы в продажах бытовой техники / электроники — от 3-х лет.
• Опыт взаимодействия с торговыми сетями: закупщики, категорийные менеджеры, мерчендайзинг.
• Понимание розничных процессов: логистика, договора, условия поставок, маркетинг.

Навыки:

• Ведение переговоров на уровне закупщиков и директоров категорий.
• Навыки расчёта условий, скидок, бонусов, рентабельности.
• Знание офисных инструментов: Excel (обязательно), 1С комплексная автомазация, CRM, отчётность по KPI.

Личностные качества:

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Гибкость, умение работать с возражениями.
• Ответственность, самостоятельность, точность.

​​​​​​​