Key Account Manager по продаже встраиваемой техники KONKA

Цель должности:

Управление товарной категорией «встраиваемая техника» (духовые шкафы, варочные панели, вытяжки и др.): от закупки и ценообразования до маркетинга и анализа продаж.

• Формирование и управление ассортиментом категории (встраиваемая техника).
• Анализ рынка, конкурентов, трендов: какие модели продавать, по каким ценам, что исключить.
• Поиск партнеров, ведение переговоров, согласование условий (цены, объёмы, сроки, логистика), подписание договоров, полное сопровождение партнера.
• Мониторинг остатков, оборачиваемости, участие в формировании заказа товара своей категории.
• Участие в формировании стратегии продаж.
• Контроль цен, акций, промо: взаимодействие с маркетингом.
• Работа с сетями / магазинами / онлайн-каналами: управление выкладкой, ценниками, акциями.
• Анализ эффективности продаж по каждому товару/каналу.
• Подготовка регулярной отчетности по KPI: продажи, маржинальность, оборачиваемость, out of stock.

• Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, логистика — желательно).

Опыт:

• Опыт работы категорийным менеджером, менеджером по закупкам или бренд-менеджером в рознице, дистрибуции или e-commerce от 3 лет.
• Опыт управления категорией бытовой техники, особенно встраиваемой — обязательно.
• Умение вести переговоры с поставщиками, производителями, логистами.
• Опыт взаимодействия с маркетплейсами или розничными сетями — будет плюсом.

Технические навыки:

• Уверенный пользователь Excel ( сводных таблиц, анализа ABC/XYZ).
• Знание 1С, SAP, BI-систем (Power BI — по желанию)

Профессиональные и личные качества:

• Сильные аналитические способности и внимание к деталям.
• Умение принимать решения на основе цифр.
• Переговорные навыки и уверенность при работе с поставщиками.
• Стратегическое мышление, умение видеть товарную категорию «в целом».
• Ответственность, самоорганизация, стрессоустойчивость.

• Знание бренда KONKA и конкурентов: Haier, Medea, Hoffman, Bosch, Electrolux, Gorenje, Hansa и др.
• Опыт построения/оптимизации товарной матрицы.
• Опыт работы в крупных розничных сетях (Технодом, Сулпак,DNS, и др.) или у дистрибьюторов.