Менеджер по работе с партнерами

Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах. Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения.

Обязанности:

• Поиск, привлечение и отбор партнеров
• Мониторинг рынка и выявление перспективных партнеров для совместного запуска новых продуктов и сервисов по модели revenue sharing (разделение доходов)
• Проведение переговоров, презентаций и встреч с потенциальными партнерами;
• Оценка бизнес-потенциала и рисков сотрудничества с новыми партнерами.
• Проведение процедур запроса информации (RFI) и запроса котировок (RFQ) в сотрудничестве с закупочным отделом
• Разработка и внедрение партнерских программ
• Формирование условий сотрудничества, согласование коммерческих и технических параметров партнерства
• Подготовка и согласование проектов партнерских договоров, соглашений о партнерстве, технических и финансовых условий
• Совместная с партнерами проработка продуктовых и маркетинговых инициатив
• Развитие и поддержка партнерских отношений
• Курирование текущих партнерских проектов, обеспечение высокого уровня взаимодействия
• Регулярная коммуникация с партнерами, организация совместных мероприятий и обучающих сессий
• Ведение базы партнеров, поддержание актуальности контактной информации и условий сотрудничества
• Сбор и анализ обратной связи от партнеров, инициирование улучшений в партнерских продуктах и процессах
• Контроль и учет взаиморасчетов
• Организация и контроль процессов взаиморасчетов по revenue sharing: сбор отчетности, сверка данных, инициирование и контроль платежей
• Ведение учета поступлений и обязательств по каждому партнеру, взаимодействие с финансовым блоком
• Контроль исполнения договорных обязательств обеими сторонами.
• Аналитика и отчетность
• Подготовка регулярной аналитической отчетности по эффективности партнерских программ, динамике доходов, KPI
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для партнерства
• Формирование предложений по развитию партнерской сети, оптимизации условий сотрудничества
• Взаимодействие с внутренними подразделениями
• Согласование технических, юридических и финансовых аспектов партнерских проектов с соответствующими подразделениями компании;
• Участие в кросс-функциональных командах по запуску новых продуктов и сервисов
• Организация внутреннего обучения по особенностям работы с партнерами для заинтересованных сотрудников
• Участие в переговорах, тендерах и конференциях
• Представление интересов компании на внешних мероприятиях, форумах, отраслевых выставках
• Подготовка и проведение презентаций для внешних и внутренних стейкхолдеров
• Соблюдение корпоративных стандартов и процедур
• Обеспечение выполнения внутренних регламентов, стандартов взаимодействия с партнерами
• Участие в разработке и совершенствовании внутренних документов, касающихся партнерских программ

• Высшее техническое (телекоммуникации, ИТ, радиотехника, электроника) или экономическое образование
• Опыт успешной работы в продажах, развитии бизнеса или управлении проектами не менее 3 лет, предпочтительно в IT, телекоммуникациях или смежных областях
• Опыт взаимодействия с отделом закупок при инициировании и проведении RFI/RFQ процедур
• Опыт выстраивания и оптимизации закупочных процессов
• Опыт работы с B2B-клиентами, понимание специфики корпоративных продаж и построения долгосрочных отношений
• Глубокое понимание рынка и конкурентной среды в телекоммуникационной отрасли, умение анализировать большие объемы данных и выявлять бизнес-возможности
• Знание рынка телекоммуникационных услуг и решений, основных технологий передачи данных, телефонии, облачных сервисов, IoT, сетевой безопасности;
• Навыки работы с международными рынками и кросс-культурной коммуникации (желательно)
• Навыки стратегического мышления и планирования
• Желательны знания основ построения телекоммуникационных сетей
• Аналитический склад ума, системное мышление и способность работать с большими объемами информации
• Высокие коммуникативные навыки, умение слушать, задавать вопросы и выявлять потенциал для партнерских взаимоотношений
• Клиентоориентированность, инициативность и способность работать в команде
• Навыки ведения деловой переписки и подготовки отчетности
• Навыки расчёта бизнес-моделей, анализа рентабельности
• Базовые знания в области финансового моделирования и ценообразования
• Умение устанавливать и поддерживать эффективные деловые отношения с партнерами и внутри компании
• Навыки разрешения конфликтов
• Навыки опытного пользователя ПК
• Готовность к командировкам по РК
• Английский язык на уровне не ниже upper intermediate/B2

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис с кухней и парковкой;
• Свободный дресс-код;
• Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
• Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
• Материальная помощь по памятным событиям;
• Самые инновационные, амбициозные проекты и задачи.