Менеджер по продажам B2B

О компании:

Paloma365 – ведущий разработчик облачных сервисов автоматизации малого и среднего бизнеса, в основном в сегменте HoReCa (рестораны, кафе). Мы создаем инновационные решения для управления финансами, продажами и складским учетом. Наши продукты помогают компаниям оптимизировать бизнес-процессы и автоматизировать бухгалтерский учет.

Менеджеры отдела продаж – это ключевые специалисты, которые работают с клиентами, обрабатывают входящие заявки и закрывают сделки. Мы ищем энергичного и целеустремленного специалиста, который сможет эффективно работать с лидами и предлагать лучшие решения клиентам.

О вакансии:

Менеджер отдела продаж занимается работой с горячими лидами, консультацией клиентов, проведением демонстраций продукта и заключением сделок.

Основная задача – помочь клиенту понять ценность продукта и выбрать лучшее решение для своего бизнеса.

Обязанности:

✅ Работа с входящими заявками (AmoCRM, мессенджеры, звонки)

✅ Проведение онлайн-презентаций продукта, демонстрация возможностей

✅ Консультация клиентов по функционалу, тарифам, интеграциям

✅ Закрытие сделок: оформление договоров, выставление счетов

✅ Ведение клиентов от первого контакта до успешного подключения

✅ Выполнение планов по продажам, работа с KPI

✅ Взаимодействие с отделом внедрения и поддержки клиентов

✅ Работа с клиентской базой, анализ потребностей, upsell/cross-sell

Требования к кандидату:

• Опыт работы в B2B продажах
• Умение работать с CRM (AmoCRM, Битрикс24)
• Грамотная речь, казахский и русский язык, хорошие коммуникативные навыки
• Умение работать с возражениями, доводить клиента до сделки
• Желание обучаться
• Самоорганизованность, ориентация на результат

Условия:

• Заработная плата: фиксированный оклад с официальным трудоустройством + бонусы, есть 3 типа бонусов

1) Первый тип бонуса: Личный план по кол-во продаж - 35 продаж в месяц, от них 5%
2) Второй тип бонуса: Командный план - 140 продаж в месяц, от них 20%
3) Третий тип бонуса: Личный план по сумме чеков, у каждого индивидуальный - например, 1 млн от них 5%
- В сумме: ваши проценты от бонусов составляет 30%

• График работы - 5/2, с 10:00 до 19:00 по времени Алматы.
• Адрес офиса: Жибек жолы 188
• Базовые удобства офиса (расположение, рабочее место, оборудование, принадлежности и др)
• Средний чек продукта, который вы продаете: 45 000 тг

Портрет должности:

Soft Skills:

✅ Коммуникабельность – способность легко находить общий язык.
✅ Ориентация на результат – фокус на достижение целей.
✅ Эмпатия и клиентоориентированность – понимание потребностей клиентов.
✅ Работа с отказами и возражениями.

Hard Skills:

✅ Продажи и переговоры – работа с клиентами, закрытие сделок.
✅ Работа с CRM – AmoCRM, Bitrix24 (ведение воронки, отчеты).
✅ Навыки презентации – умение показывать продукт и объяснять ценность.
✅ Анализ потребностей клиентов – понимание их задач и подбор решений.
✅ Работа с KPI и планами продаж.