Национальный менеджер

• Формирование и реализация коммерческой стратегии на национальном уровне
• Руководство командами в регионах: постановка целей, контроль выполнения, развитие людей
• Развитие партнерства с ключевыми клиентами: ритейл, дистрибуция, онлайн-торговля
• Планирование и достижение целевых показателей по выручке, прибыльности и доле рынка
• Совместная работа с трейд-маркетингом: запуск промо, оценка эффективности, влияние на полку
• Поиск и реализация точек роста: новые регионы, каналы, инструменты
• Контроль выполнения условий сделок и управления дебиторской задолженностью
• Построение Route to Market: оптимизация модели выхода на рынок
• Принятие решений на основе аналитики: продажи, тренды, конкурентная среда
• Участие в разработке ценовой политики и коммерческих условий

• Опытного управленца в FMCG (от 5 лет), в т.ч. минимум 2 года в роли руководителя национального уровня
• Эксперта в продажах: выстраивание дистрибуции, развитие клиентской базы, понимание специфики рынка
• Человека с сильными лидерскими качествами, умеющего вдохновлять команду и вести за собой
• Стратегически мыслящего, при этом ориентированного на результат и эффективность
• Владение основами P&L, умение работать с KPI и возвратом инвестиций (ROI)

​​​​