Менеджер по эффективности продаж (FIT Manager)

С 1 января 2026 года Carlsberg становится официальным боттлером безалкогольных напитков PepsiCo в регионе.

Обязанности:

• Приведение целей и инструментов FIT в соответствие с операционными и стратегическими задачами Компании;

• Сбор, систематизация и аналитическая обработка данных по драйверам FIT (оцифровка, приоритизация);

• Разработка и внедрение KPI, соответствующих стратегическим приоритетам, с аргументацией их выбора;

• Постановка целей по обслуживанию территории (ЦОТ) для торговых команд дистрибуторов и сотрудников управления продаж в рамках соглашений о сотрудничестве;

• Проведение регулярных встреч с руководителями продаж и ответственными исполнителями для анализа результатов, калибровки целей и улучшения показателей;

• Создание и развитие системы отчетности для мониторинга эффективности и оценки выполнения целей;

• Участие в обучении сотрудников коммерческой службы и дистрибуторов по компонентам системы FIT;

• Взаимодействие с международными командами, внедрение лучших практик в рамках глобальных стандартов компании.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, аналитика, маркетинг).

• Опыт работы от 3 лет в продажах, бизнес-аналитике или управлении дистрибуцией (FMCG — плюс);

• Уверенное владение Excel / Google Sheets, знание Power BI — желательно;

• Опыт работы с KPI, постановкой целей и аналитикой;

• Системное мышление, умение работать с данными и коммуницировать с командами.

• Английский язык — не ниже уровня Intermediate (деловая переписка, чтение документов);