Руководитель отдела продаж

Международная компания EDU Stream Plus, лучшая языковая школа в Азии. Мы развиваем направление в важнейшей сфере - помогаем людям успешно выучить английский язык.

Ищем Руководителя отдела продаж, который МОЖЕТ СОБРАТЬ СИЛЬНУЮ КОМАНДУ И ДОБИТЬСЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПОСТАВЛЕННЫХ ПЛАНОВ ПО ПРОДАЖАМ.

Какие перспективы:

- Директор по продажам - через 1 год.

- Коммерческий директор - через 2 года.

Что нужно будет делать:

• Реализовывать стратегию и тактику продаж
• Ставить и декомпозировать планы по продажам
• Участвовать в формирование сильной команды продаж, управлять, нанимать, вводить в должность, обучать и мотивировать
• Настраивать и пушить процессы продаж и смежные процессы. Выполнять планы по продажам.
• Управлять отделом продаж: ежедневные оперативки, еженедельные планерки, ежемесячные собрания, встречи с сотрудниками 1+1 (въедливо разбирать воронку, контролировать все детали по сделкам)
• Вести список отчетов для директора и регулярно их заполнять (план/прогноз новые/повторные продажи , план/факт встреч, звонков и др. метрик, метрики личных воронок каждого сейла, отчеты по конверсии и отказам).
• Обучать команду навыкам (продаж по телефону, проведения встречи, проведения презентаций, работы с возражениями, закрытия сделки), принципам (аргументации, обоснования цены) регламентам (ведение CRM, этапов продаж и продвижение сделок по стадиям), продуктовым знаниям (рынок, конкуренты) для этого использовать инструменты экзаменов и регулярного прослушивания записей звонков.
• Создавать и улучшать инструменты продаж (скрипты, алгоритмы продаж, чек-листы)
• Писать регламенты, должностные инструкции, разрабатывать и внедрять KPI.
• Контролировать работу отдела через цифры и качество работы в CRM, а не со слов сотрудника.
• Проводить аттестацию сотрудников на знание продукта и навыков продаж, давать фидбек по развитию и обучению на ближайший квартал.
• Плотно взаимодействовать с отделом маркетинга. Предоставлять обратную связь, о необходимом количестве и качестве лидов. Совместно разрабатывать маркетинговые активности, направленные на увеличение продаж.
• Искать и тестировать новые гипотезы влияющие на сокращение длины сделки и повышении конверсии в продажу

Мы ищем человека который:

• Имеет опыт в управлении отделом B2C продаж от 3 лет
• Имеет опыт в выстраивания отдела продаж с нуля
• Умеет мотивировать своих подчиненных;
• комфортно работает с отчетностью, и выполняет нормативы, бизнес-процессы компании
• Отлично владеет ПК, Google Docs, Excel, телефонией,аналитикой и понимает воронку продаж;
• Работает на результат, проактивен ;
• Умеет доводить команду до необходимого результата;

Со своей стороны мы гарантируем:

• Оклад + проценты напрямую зависящие от закрытых продаж
• График рабочий с 09.00 до 18.00 ч
• Дружеская атмосфера, взаимопомощь, развитая корпоративная культура.
• Уютный офис в центре города
• Прозрачный план карьерного и финансового роста
• Интересные задачи и свободу принятия решений
• Лояльное руководство
• Оплата мобильной связи
• Полная юридическая рекламная информационная поддержка
• Правовое и юридическое сопровождение сделок, консультации с нашими юристами по любым вопросам.
• Обучение английскому языку с корпоративной скидкой в нашей языковой школе вам и близким родственникам - детям / супругу(е)