Sales Development Representative (SDR) / Менеджер по назначению встреч (B2B EdTech)

Кто мы:

EdLab — команда учебных дизайнеров, работающая с крупными корпорациями и организациями. Мы разрабатываем внутренние обучающие программы, адаптационные курсы, образовательные платформы и тренинги под ключ. Среди наших клиентов — ведущие компании в сферах ритейла, IT, производства и консалтинга.

Сейчас мы ищем SDR — специалиста, который поможет нам находить новых клиентов и назначать встречи, чтобы основатель или аккаунт-менеджер могли провести презентацию и закрыть сделку.

️ Что нужно делать:

• Искать потенциальных клиентов (лидов) — HR-директоров, L&D-менеджеров, руководителей корпоративного обучения и развития.
• Собирать базы по заданным критериям (отрасль, размер компании, регион и др.).
• Устанавливать первый контакт (LinkedIn, email и др.).
• Вести переписку и прогревать интерес к встрече.
• Назначать онлайн-встречи с основателем или аккаунт-менеджером.
• Вести учёт лидов и коммуникации в CRM (или Excel на старте).
• Работать по шаблонам и вместе с нами улучшать скрипты касаний.

Что мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах, lead generation или роли SDR — от 1 года.
• Навык деловой переписки, умение писать цепляюще, но деликатно.
• Знание LinkedIn, Sales Navigator, email-инструментов (будет плюсом).
• Самостоятельность, ориентированность на результат, системность.
• Интерес к теме обучения, развития персонала и edtech.

KPI, которые важны:

• Количество назначенных встреч в месяц.
• Качество лидов (по фидбеку от команды).
• Конверсия из лида во встречу.

Условия:

• Удалённая работа, гибкий график (10–20 часов в неделю или фуллтайм).
• Фиксированная ставка + бонусы за результат (обсуждаем на интервью).
• Возможность роста до аккаунт-менеджера или в команду продаж.