Директор по продажам в онлайн школу "Бухгалтерия как бизнес"

Мы — онлайн-школа «Бухгалтерия как бизнес».

Онлайн-школа выросла на основе реальной практики: с 2016 года мы вели собственный бухгалтерский бизнес, а затем превратили этот опыт в систему обучения.

Мы обучаем бухгалтеров запускать свой аутсорс, масштабироваться, выходить на стабильную прибыль от 1 млн тенге в месяц. Сейчас выходим на рынки России, Узбекистана и Кыргызстана.

Наша миссия — сделать из бухгалтера финансового партнёра бизнеса.

И сейчас нам нужен сильный директор по продажам, который возьмёт управление на себя и построит чёткую, предсказуемую систему продаж в 4 странах.

Наши продукты:
— Курсы по привлечению клиентов для бухгалтеров, проходят в групповом и индивидуальном формате
— Платформа с личным кабинетом, видеоуроками, системным обучением

На сегодняшний день в школе обучились 1000+ учеников.
Фокус — Казахстан. В планах выход на рынки Узбекистана и России.

Что уже есть:
— Действующая маркетинговая воронка и стабильные теплые лиды
— Сайты, посадочные страницы, раскрученный Instagram
— База клиентов около 3000 контактов,
— Десятки готовых скриптов
— Команда: 4 менеджера, маркетолог, куратор​​​​​​​ курсов

Чем предстоит заниматься

• Разработка и контроль воронки продаж: следить за этапами, улучшать структуру, повышать конверсии

• Управление отделом: сейчас — 3 диагноста, 1 ледоруб; задача — собрать, перезапустить и направить на результат

• Найм и адаптация новых менеджеров: увеличить команду диагностов минимум на 2 человека в месяц

• Обучение и развитие сотрудников: регулярные планёрки, обучение на основе видео проведенной ими диагностики, повышение навыков

• Анализ продаж и отчётность:
  — вести таблицу РНП (рука на пульсе) ежедневно
  — анализировать конверсии, предлагать решения
  — контролировать выполнение KPI

• Работа с ключевыми клиентами: сопровождение крупных сделок, участие в решающих этапах

• Работа с CRM (AMO): отслеживание задач, воронок, активностей

• Контроль внутренней дисциплины: чтобы таблицы и отчёты заполнялись, а клиенты доводились до оплаты, и менеджера работали по регламентам

• Адаптация скриптов: корректировать под изменения в маркетинге
• Контроль Быстрой обработки входящего трафика: 15 минут на ответ

• Активная работа с базой:
  — обзвон тёплой базы,
  —догрев тех, кто уже был на вебинарах-разборах и ушел "подумать"

• Поиск и внедрение новых способов привлечения лидов:
  —​​​​​​​через школы бухгалтеров, форумы, сообщества
  —работа с холодными базами

• Главное KPI: конверсия менеджеров с диагностики в продажу от 30% и выше

Условия:
— Удалённая работа, 5/2, график 10:00–19:00 (время Алматы)
— Оклад: 400 000 ₸
— Бонус: 3–10% от продаж (без потолка, в среднем + 400 000 к окладу) ежемесячно и ежеквартально
— Быстрый рост — до операционного директора при результатах
— Адаптационный период: 3 дня → далее полноценная ставка с KPI

Кого мы ищем

• Человека, который умеет влиять на результат чужими руками

• Лидера, который строит систему, а не ждёт, что ему всё дадут

• Стратегически мыслящего: понимает, где просадка, и как её исправить

• Энергичного, собранного, дисциплинированного — не истерика, а стержень

• Способного обучать, мотивировать и разбирать ошибки по фактам

• Гибкого — если нужно, сам встанет в линию и покажет, как надо, не теоретик

• Умеющего искать тёплых и холодных лидов, запускать гипотезы и адаптироваться к воронке

• Опыт в онлайн-образовании или консалтинге — будет плюсом
  
  

  Требования

• Опыт от 2 лет на руководящей позиции в продажах

• Уверенное владение AMO CRM и Google-таблицами

• Понимание воронки продаж и аналитики

• Успешный опыт в управлении удалённой командой

• Опыт в B2C или в образовательной сфере — как плюс
  
  

  Этапы отбора

• Пришли сопроводительное письмо с двумя короткими ответами:
  — Почему именно ты?
  — Чем тебе интересна эта позиция?

• Короткое телефонное интервью

• Интервью с основателем по Zoom

• Тестовое задание:
  — анализ отчёта РНП
  — обратная связь по диагностике (что сделано не так, что улучшить)
  — мини-план по запуску отдела

• Финальная встреча и оффер

• Адаптационный обучающий период — 3 дня

• Выход на полноценную ставку и KPI
  

  Если откликаешься — напиши короткое сопроводительное письмо с двумя ответами:

• Почему именно ты?

• Чем тебе интересна эта позиция?
  Нам важно понять, что ты не просто нажал кнопку «Откликнуться», а действительно видишь себя в этой роли. Без этих двух ответов отклики не рассматриваются