Менеджер по развитию направления

Цель должности:

Увеличение продаж и доли рынка по закреплённому товарному направлению. Формирование стратегии, развитие клиентской базы, контроль ценовой политики и аналитика продаж в связке с отделом продаж.

⸻

Ключевые обязанности:

1. Развитие товарной категории

• Участие в формировании продуктовой матрицы;

• Анализ рынка и конкурентов, выявление точек роста;

• Участие в переговорах с поставщиком;

• Контроль за соблюдением стратегии продвижения бренда.

2. Продажи и работа с клиентами:

• Выполнение плана продаж по направлению;

• Развитие клиентской базы, ключевые встречи;

• Участие в тендерах, сопровождение крупных сделок;

• Поддержка торговой команды (обучение, мотивация, полевое сопровождение).

3. Ценообразование и ассортимент:

• Предложения по ценовой политике;

• Контроль наличия товара и оборачиваемости;

• Инициирование и участие в акциях и продвижениях.

4. Обучение и поддержка команды:

• Проведение обучений для торговых представителей, консультантов, клиентов;

• Подготовка презентационных материалов;

• Разработка стандартов презентации продукта.

5. Аналитика и отчётность:

• Отчёты по продажам, остаткам, динамике;

• Контроль за выполнением KPI по направлению;

• Планирование закупа в связке с логистикой.

⸻

Требования:

• Опыт работы в продажах от 3 лет (желательно — стройматериалы, ЛКМ, В2В);

• Успешный опыт ведения проектов / направлений / брендов;

• Навыки стратегического планирования и аналитики;

• Опыт управления небольшими командами — преимущество;

• Знание 1С, Excel, CRM.

• Умение вести переговоры, презентовать продукт.

⸻

Условия:

• Конкурентоспособный оклад + бонусы по KPI;

• Компенсация ГСМ - амортизация/ командировок;

• Возможность карьерного роста;