Руководитель Отдела Продаж в IT

Мы — Solva Technology | Лаборатория 3.0 — динамичный центр притяжения для будущих IT-лидеров и стартап-мыслителей.

Работая на стыке финтеха, образования и инноваций, мы создаём не просто стажировки — мы строим карьерные траектории с реальным выходом в индустрию. У нас лучшие международные и локальные менторы в команде и десятки выпускников, которые благодаря нам вышли на рынок как уверенные специалисты. Мы сотрудничаем с ключевыми игроками IT и финансового сектора, развиваем менторские практики и меняем представление о том, как может выглядеть старт в IT.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии трудоустройства выпускников с упором на активное привлечение IT-компаний-партнёров.
• Поиск, презентация и продажа ценности сотрудничества с проектом — от cold outreach до заключения договоров с потенциальными работодателями.
• Построение и развитие долгосрочных B2B-отношений с HR- и техническими командами IT-компаний (локальных и международных).
• Проведение переговоров, согласование условий партнёрств и участие в юридическом оформлении соглашений о трудоустройстве.
• Анализ рынка труда, выявление востребованных ролей, технологий и требований к junior-специалистам со стороны работодателей.
• Координация процесса трудоустройства: подбор подходящих кандидатов, организация интервью, обратная связь.
• Проведение карьерных консультаций для выпускников (резюме, карьерный фокус, подготовка к интервью и т. д.).
• Организация и сопровождение карьерных мероприятий: карьерные дни, питч-сессии выпускников, закрытые мероприятия с компаниями.
• Построение эффективной системы продаж в HR сегменте - воронка, каналы, метрики.

Требования:

• Не менее 5 лет релевантного опыта в сфере B2B-продаж с фокусом на HR/образование, опыт в роли РОПа (желательно в IT школах), позиции с активным развитием внешних партнерств.
• Глубокое понимание структуры IT-компаний, востребованных технологий, ролей и специфики найма в IT, особенно для начинающих специалистов в Казахстане.
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки
• Опыт планирования и проведения карьерных или рекрутинговых мероприятий.
• Умение анализировать карьерные цели выпускника, помогать с составлением карьерного плана, резюме и подготовкой к собеседованиям.
• Опыт в построении тренировок для отдела продаж, обеспечение всеми необходимыми материалами и инструментами

Условия:

• Гибридный формат работы, позволяющий сочетать офис и удалённый формат.
• Интересные и разнообразные задачи в динамично развивающемся проекте IT-компании.
• Широкие возможности для саморазвития и самореализации.
• Конкурентоспособная заработная плата и годовой бонус.
• График работы: 5/2.
• Отпуск 28 дней + 8 Day Off.
• Доступ к обучающим курсам на платформе Lerna со скидкой до 45% для сотрудников и их семей.
• Корпоративное такси в вечернее время.
• Отсутствие бюрократии и дресс-кода.

Если ты чувствуешь, что хочешь не просто наблюдать за трансформациями в IT-образовании, а быть их частью — обязательно откликайся!

Могут откликаться: HRBP и карьерные консультанты, Руководители отдела продаж (с фокусом на B2B и HR-направление),Топ-менеджера B2B-формата.