Коммерческий директор

Торгово-производственная компания ПКФ "Торнадо-Plus" является лидером рынка в B2B.

Миссия компании

Забота о клиентах и создание качественной, комфортной и доступной корпусной мебели.

Исторически деятельность компании сосредоточена преимущественно на поставках школьной мебели, мебели для детских садов и предприятий бюджетной сферы. В настоящее время стоит задача расширить круг клиентов с ориентиром на стабильные поставки стандартных позиций.

Вакансия

Мы ищем Коммерческого директора, имеющего опыт от 5 лет в работе в мебельном сегменте рынка, допускаются иные сегменты, если потребители сегмента B2B (почти) одинаковые. Приветствуется переход с командой.

Оклад и премирование определяются по результатам собеседования.

Обязанности:

Руководство коллективом

Поиск и развитие новых каналов продаж

Участие в планировании продаж, исполнение планов

Основные задачи:

Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов и повышению эффективности продаж в В2С и B2B каналах продаж (повышение конверсии, увеличение среднего чека, рост маржинальности продаж и пр.),

Разработка и реализация мероприятий по развитию продаж в регионах Казахстана и за рубеж,

Оперативный контроль качества обслуживания клиентов в B2C каналах продаж - в розничной сети, в выездном канале продаж, в подразделении комплексной меблировки (NPS, CSI), формирование и реализация предложений по повышению качества обслуживания клиентов компании,

Подготовка предложений по внесению изменений в структуру и штатное расписание для выполнения плановых показателей по каналам продаж,

Подготовка и защита предложений по системе мотивации персонала, направленной на достижение целевых показателей продаж,

Своевременная подготовка аналитической отчетности по ключевым показателям продаж.

Soft skills

Лидерские качества,

Гармоничное руководство коллективом с развитием всех членов команды,

Высокая мотивация на достижение результата,

Стремление к совершенству,

Постоянное обучение,

Сильные навыки проведения переговоров

Hard skills

Высшее техническое и/или экономическое образование + доп. образование в области управления продажами или маркетинга,

Релевантный опыт работы руководителем подразделений продаж в мебельном сегменте рынка, допускаются иные сегменты, если потребители сегмента B2B (почти) одинаковые,

Подтвержденный успешный опыт повышения эффективности продаж,

Системный подход в работе - умение планировать, оперировать цифровыми показателями и метриками, последовательно настраивать процессы и добиваться запланированных результатов,

Опыт эффективного управления B2C и B2B каналами продаж.

Уверенный пользователь Excel, CRM-систем (приоритет Битрикс24), 1С

Казахский — C2 — в совершенстве

Русский — C2 — в совершенстве

Английский- B2 желателен

Что предлагает компания:

График работы: 5-2 (сб, вс - выходные дни). Офис в Алматы.

Высокий уровень заработной платы (возможность зарабатывать существенные бонусы - компания работает в отрасли, которая активно растет и развивается в настоящее время,

Возможность реализации амбициозных задач, возможность карьерного и профессионального роста,

Организация продаж продукции высочайшего качества, компании – лидера в своем сегменте рынка.