Коммерческий директор

Коммерческий директор должен знать:

- Обязательный набор профессиональных компетенций для этой позиции (определен выше), и дополнительно:

- знания специфики автомобильного бизнеса, включая:

- закупка, продажа и техническое обслуживание автомобилей и запчастей;

- особенности взаимодействия с поставщиками, дилерами и клиентами;

- трейд-маркетинговые стратегии в автомобильной и автосервисной сфере;

- основы экономики предприятия, бюджетирования, управления доходами и расходами;

- уверенный пользователь ПК, владение офисными программами (MS Office, Excel) и CRM-системами;

- современные IT-решения в продажах и маркетинге, автоматизации бизнес-процессов, онлайн-аналитике и продвижении;

- владение современными инструментами автоматизации продаж;

- знание законов и нормативно-правовых актов РК, регламентирующие деятельность Компании;

- знание положения об Отделе;

- знания других внутренних нормативных документов Компании.

- Высшее профильное образование (экономика, менеджмент, маркетинг).

- Опыт работы в коммерческой или управленческой сфере не менее 5 лет. Наличие успешных кейсов с финансовым результатом, доказанных и замеряемых по открытым данным достижений. Наличие отраслевых наград (национальных, международных) будет значимым преимуществом для успешного соискателя.

- Глубокое понимание принципов стратегического планирования и организации продаж. Эффективное управление спросом и ценовой политикой;

- Знание операционных процессов маркетинга, клиентского управления, закупочной деятельности. Построение коммерческой политики;

- Понимание экономики предприятия, основ бюджетирования, управления доходами и расходами;

- Знание современных CRM-систем, инструментов автоматизации продаж и онлайн-аналитики;

- Анализ конкурентного окружения и коммерческих гипотез, построение моделей продаж, ассортиментных матриц, специальных тарифных предложений. Исследование, верификация, внедрение новых профилей отраслевой деятельности и обеспечение их операционной эффективности;

- Среднесрочное и срочное управление коммерческой деятельностью, выработка специальных и краткосрочных моделей с учетом сезонности, их эффективная реализация;

- Осуществление эффективных вертикальных и горизонтальных взаимодействий в компании со всеми структурными подразделениями, написание брифов, ведение операционной отчетности;

- Уверенное владение ПК: офисное и специализированное ПО, CRM, 1C Предприятие, Битрикс24.

- График работы 5/2

- Официальное трудоустройство

- Своевременная выплата заработной платы