Руководитель отдела продаж HoReCa

Организация работы отдела:

- Постановка целей для каждого

менеджера по продажам.

- Разработка мотивационных

программ и контроль их выполнения.

Контроль выполнения

плана продаж:

- Ежемесячный контроль

выполнения планов продаж на

основе отчетов менеджеров.

Обучение и развитие команды:

- Разработка системы обучения

и повышения квалификации

сотрудников.

Регламент:

Постановка задач

для команды:

каждый месяц на основе целей компании

разрабатывать планы для менеджеров по

продажам. Контролировать их выполнение

на еженедельных встречах.

Еженедельные встречи:

еженедельные планерки с командой

по продажам для анализа выполнения

задачи корректировки действий. Ведение

протоколов встреч.

Анализ выполнения KPI:

раз в месяц анализировать ключевые

показатели менеджеров (количество

звонков, сделок, объем продаж)

и предоставлять отчет генеральному

директору.

Разработка обучающих

программ:

ежеквартально организовывать тренинги

для отдела продаж. Следить за развитием

навыков менеджеров.

Контроль дебиторской

задолженности:

еженедельно проводить анализ

задолженностей клиентов,

взаимодействовать с финансовым отделом

и принимать меры для ее минимизации.

Условия:

- официальное трудоустройство

- полный рабочий день, суббота короткий день

- оплата ГСМ и сотовой связи