Операционный директор (COO)

Операционный директор / Руководитель отдела продаж (промышленная аспирация и газоочистка)

Город: Астана

Компания: IAF

О компании:

Мы — инженерная компания, специализирующаяся на комплексных решениях в области промышленной безопасности, аспирации и газоочистки. Поставляем оборудование, проектируем системы, осуществляем монтаж «под ключ» и сопровождаем объекты на всех этапах жизненного цикла. Наши клиенты — промышленные предприятия по всей Казахстану и Средней Азии . Сейчас мы выходим на новый уровень масштабирования и ищем сильного управленца, который выстроит структуру продаж и возглавит команду.

Что нужно будет делать:

• Построить отдел продаж: процессы, команда, KPI, воронка, отчётность;
• Управлять командой менеджеров проектов и продаж;
• Организовать работу с ключевыми клиентами и тендерами;
• Контролировать использование CRM-системы или внедрить новую;
• Работать с руководством по стратегии и планированию продаж;
• Координировать взаимодействие с инженерами, производством, логистикой, монтажом;
• Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления продажами B2B от 5 лет, желательно в промышленности или инженерных решениях;
• Выстраивал отдел продаж с нуля или «перестраивал» систему, делал это успешно;
• Понимает технические решения, умеет вести переговоры на всех уровнях;
• Умеет брать ответственность, не боится сложных решений и «приземлённых» задач;
• Знает, как управлять проектами и людьми — с жёстким контролем и человеческим подходом.

Условия:

• Полная занятость, офис в Астане, возможна удалённая часть;
• ЗП: рыночный оклад + KPI + бонус от чистой прибыли проектов;
• Прямое подчинение основателю компании;
• Возможность влиять на стратегию и развивать направления