Руководитель отдела продаж (B2B IT, HR Tech)

tapHR — казахстанская платформа для автоматизации рекрутинга, которая помогает компаниям быстрее и эффективнее закрывать вакансии. Мы уже интегрировали умные тесты, автоматические ответы, коммуникацию через мессенджеры и аналитику по каждому этапу найма. Наша цель — стать ключевым HR Tech игроком в регионе. Сейчас мы выходим на рынок и ищем лидера, который построит отдел продаж с нуля и станет частью ядра команды.

Что предстоит делать:

• Построить B2B-систему продаж с нуля: от стратегии до операционного исполнения

• Провести первые продажи лично — от первого касания до заключения сделки

• Определить ICP (идеального клиента), сформировать воронку продаж и сегменты

• Составить и протестировать офферы, скрипты и презентации

• Внедрить CRM и выстроить отчетность по основным метрикам (в том числе CAC, LTV, конверсии)

• Нанять и обучить первых менеджеров по продажам

• Разработать систему KPI и мотивации команды

• Плотно взаимодействовать с основателями и маркетингом, чтобы строить единую go-to-market стратегию

Наш идеальный кандидат:

• Опыт в B2B-продажах от 4 лет, из них минимум 1 года в роли тимлида / руководителя

• Запускал или участвовал в построении отдела продаж с нуля

• Имеет опыт в сфере SaaS, HR Tech или B2B-IT решений (будет плюсом)

• Умеет продавать в холодную, вести переговоры и закрывать сделки

• Имеет стратегическое мышление, но при этом готов лично вести первые продажи

• Готов быстро обучаться, адаптироваться и брать на себя ответственность

• Умеет нанимать, адаптировать и развивать команду

• Опыт работы с CRM и базовой отчетностью

Мы предлагаем:

• Возможность построить ключевую функцию бизнеса с нуля

• Прямое влияние на стратегию развития компании

• Работа в молодой, амбициозной команде с быстрым ростом

• Оклад от 800 000 KZT + % с продаж

• Удобный офис в районе Экспо