Коммерческий директор (CCO)

Разработка и реализация коммерческих стратегий компании;
Анализ конкурентной среды и рынка канцелярских товаров;

Организация работы отдела продаж, контроль KPI сотрудников, постановка плана продаж (B2B и B2C).

Развитие и оптимизация каналов продаж (розничные магазины, корпоративные клиенты), управлением ассортиментом продаж;

Формирование, развитие и мотивация команды продаж;

Разработка и внедрение эффективных скриптов и техники продаж;

Финансовый контроль:
Управление ценообразованием, анализ рентабельности и маржинальности товаров;
Контроль дебиторской ответственности, работа с финансами в рамках коммерческой деятельности;
Оптимизация затрат на закупки, логистику и маркетинг;

Разработка регламентов и стандартов работы коммерческого отдела;

Разработка системы мотивации персонала, обучение и наставничество;

Автоматизация бизнес-процессов: внедрение CRM-систем;

Ведение отчетности, анализ продаж, прогнозирование;