Коммерческий директор IT компании

1. Образование и сертификации

• Высшее образование в области экономики, управления, бизнеса или информационных технологий.
• Дополнительное образование в сфере IT-бизнеса, продаж или стратегического менеджмента приветствуется.
• Сертификаты по управлению проектами (например, PMP, PRINCE2) или Agile/Scrum — плюс.

2. Опыт работы

• Не менее 5 лет успешного опыта на руководящих позициях в сфере продаж или коммерческого управления в IT-компаниях.
• Опыт выведения на рынок IT-продуктов или решений (например, SaaS, облачные сервисы, программное обеспечение).
• Доказанный опыт достижения ключевых коммерческих показателей (рост выручки, увеличение клиентской базы, удержание клиентов).
• Опыт построения и управления отделами продаж, маркетинга и партнерских программ.

3. Профессиональные навыки

• Глубокое понимание рынка IT и технологий, актуальных бизнес-моделей (SaaS, PaaS, B2B/B2C и др.).
• Разработка и реализация коммерческих стратегий и планов.
• Владение современными инструментами управления продажами (CRM-системы, аналитика данных).
• Навыки бюджетирования и управления финансовыми показателями.
• Способность выстраивать эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами и партнерами.

4. Личностные качества

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Развитые лидерские качества и умение мотивировать команду.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Гибкость и адаптивность в условиях быстро меняющегося IT-рынка.
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

5. Дополнительные требования

• Владение английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate (для международных проектов и взаимодействия с зарубежными клиентами).
• Готовность к командировкам (если требуется).
• Понимание юридических аспектов контрактов и сделок в IT-сфере — будет преимуществом.

ОБЯЗАННОСТИ

Стратегическое планирование и развитие бизнеса

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Анализ рынка, выявление новых бизнес-возможностей и направлений для роста.
• Формирование и управление бюджетом коммерческого подразделения.

Управление продажами и клиентскими отношениями

• Организация процесса продаж услуг по разработке ПО.
• Поиск и привлечение ключевых клиентов, построение долгосрочных отношений.
• Контроль выполнения планов продаж и финансовых показателей.
• Ведение переговоров и заключение крупных контрактов.

Маркетинг и продвижение услуг

• Определение целевых рынков и стратегий выхода на них.
• Курирование маркетинговых кампаний для привлечения клиентов.
• Анализ эффективности маркетинговых инициатив и каналов продвижения.

Управление командой

• Постановка целей и задач для подчинённых, контроль их выполнения.
• Проведение обучения и развития сотрудников для достижения коммерческих целей.

Управление проектами и операционной деятельностью

• Согласование коммерческих условий проектов с отделами разработки.
• Обеспечение рентабельности проектов и соблюдения сроков.
• Решение конфликтных ситуаций с клиентами и внутри компании.

Финансовое планирование и отчетность

• Контроль за выполнением финансовых показателей: выручка, прибыль, маржинальность.
• Подготовка регулярных отчетов для топ-менеджмента и инвесторов.
• Анализ показателей эффективности коммерческой деятельности.

Развитие партнерских отношений

• Установление и развитие партнерских отношений с другими компаниями.
• Поиск стратегических альянсов для расширения портфеля услуг.