Супервайзер торговых представителей канала КА
ТОО Zhiger trade
| Зарплата | от 300000 до 800000 KZT |
| от 300000 до 800000 KZT | |
| Занятость | Полная занятость |
| Полная занятость | |
| Адрес | Казахстан, Акмолинская область, трасса Астана - Караганда, 15/1 |
Описание вакансии
Обязанности:
- контроль над деятельностью торговых представителей;
- практическое обучение подчиненных;
- консультативная поддержка;
- координация действий команды, распределение задач;
- планирование;
- трансляция (доведение) целей, задач и политик компании до подчиненных;
- предоставление отчетности по деятельности команды;
- административная работа (учет рабочего времени, расчет заработной платы и т.д.);
- подбор персонала.
- достигнуть присутствия во всех категориях торговых точек (далее ТТ) в ассортименте, соответствующем типу ТТ.
- достигнуть присутствия в приоритетных местах ТТ, в максимально возможном объеме
- достигнуть систематического выполнения плана продаж города дистрибьюторами.
- достигнуть постоянного роста объемов продаж.
- формировать высокую лояльность дистрибьюторов к компании.
- участвует в разработке и внедрении методик продаж.
- принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
- координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции.
- распределяет территории между торговыми представителями.
- ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
- контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
- контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
- контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
- анализирует и контролирует дебиторскую задолженность команды.
- разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
- контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
- информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
- обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
- дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
- проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
- несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
- Требования:
- чёткое понимание задач, стоящих перед командой,
- умение создавать побудительные мотивы внутри команды, обеспечивающих выполнение поставленных задач;
- умение осуществлять эффективную организацию работы торговых представителей;
- основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
- методы оценки сильных и слабых сторон подчиненных работников;
- этику делового общения;
- методы решения организационно-управленческих и кадровых задач;
- методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров;
- правила внутреннего трудового распорядка
Требования
| Опыт | 1-3 года |
Условия работы
| График работы | Полный день |
Добавлено 4 дня назад
Пожаловаться