Коммерческий директор

ТОО «Bateel Kazakstan» — это стабильная международная Дубайская Франшиза, занимающаяся производством и реализацией изысканных продуктов питания премиум класса с большим ассортиментом в том числе премиальные финики, Дубайский шоколад, печенье, сиропы и многое другое,

Мы ищем в Команду опытного Коммерческого директора

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании,
• Управление каналами продаж: B2B, корпоративный сегмент, дистрибуция,
• Управление ассортиментной политикой и ценообразованием,
• Ведение ключевых партнёрств и поиск новых каналов сбыта,
• Анализ динамики продаж, маржинальности, конверсий,
• Совместная работа с маркетингом и финансами по запуску акций и промо,
• Построение KPI-системы и контроль выполнения
  - Управление командой (мотивация, развитие, адаптация отдела продаж),
• Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ показателей продаж;
• Изучение интересов и болей клиентов для понимания их желаний и предпочтений;
• Выявление проблемных областей и предложение решений для сокращения затрат, повышения прибыльности и эффективного использования ресурсов компании;
• Разработка плана реализации стратегии компании применительно к управлению продажами;
• Планирование и координация продажных мероприятий;
• Организация и координация продажных кампаний, акций и мероприятий для привлечения новых клиентов и увеличения объемов продаж;
• Взаимодействие с корпоративными клиентами и их привлечение.
• Формирование и обучение команды;
• поиск новых каналов сбыта; развитие сегментов продаж (В2С, В2В, B2G ,отдельно НоRеСа) и каналов продаж (оффлайн, онлайн);
• Проведение переговоров с потенциальными партнёрами и заключение договоров на реализацию продукции;

• Высшее профессиональное образование (предпочтительно: экономика, маркетинг, бизнес-администрирование)

• Опыт работы в должности Коммерческого директора не менее 5 лет,

• Умение выстраивать партнёрские B2B-сети, Анализ воронки продаж и прибыльности,

• Иметь навыки ведения переговоров на уровне top-level,
  - Уметь Владеть метриками эффективности продаж и ассортимента,

• Знать Базовые фин. инструменты: хотя бы умение читать P&L, понимать маржинальность, COGS, GMROI

• График работы 5\2 с 09.00 ч до 18.00 ч
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Своевременная оплата труда без задержек
• Конкурентоспособная зарплата
• Дружный коллектив и комфортный офис.