Начальник отдела продаж

1. Основные задачи:*

- Организация работы торговых представителей (ТП)* на территории Алматы (или выделенного региона).

- Контроль выполнения планов продаж, KPI и стандартов работы.

- Проверка и анализ отчетов ТП (визиты, остатки, выкладка).

-ежедневный аудит торговых точек

2. Управление продажами:*

- Ежедневный *мониторинг выполнения плана* (лиды, конверсия, средний чек).

- Распределение *торговых точек (ТТ)* между ТП для максимального охвата.

- Контроль *актуального ассортимента* и выкладки продукции в точках продаж.

- Работа с ключевыми клиентами (сетевые магазины, оптовики).

3. Обучение и мотивация команды:*

- Проведение *еженедельных планерок* и разбор возражений.

- Обучение ТП *техникам продаж*, работе с претензиями.

- Контроль соблюдения *корпоративных стандартов* (мерчандайзинг, работа с полками).

- Мотивация команды (премии, соревнования между ТП).

4. Взаимодействие с другими отделами:*

- Работа с маркировкой, коммуникация с бухгалтерией.

- Передача данных по *дефициту/пересорту* в логистику.

- Координация с командой доставкой.

5. Административные обязанности:*

- Проверка *маршрутных листов* ТП в CRM системе.

- Ведение отчетности в *CRM или Excel* (динамика продаж, рейтинг ТП).

- Контроль *соблюдения законодательства* (акцизы).

- Опыт работы в FMCG (желательно в табачной или смежной отрасли) *от 2-3 лет* (торговым представителем, старшим ТП, супервайзером).
- Навыки управления командой (опыт руководства от 5-10 человек).
- Знание мерчендайзинга, стандартов выкладки табачной продукции.
- Умение работать с отчетностью (Excel, CRM, 1С).
- Навыки переговоров с клиентами (оптовые точки, сети, HoReCa).

Условия:

- полное оформление согласно законодательству РК