Эксперт по продажам B2B (Горячие заявки)

Компания: ТОО «EtalonSnab»
Город: Алматы, ул. Толе Би, 299
Формат: Полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00
Зарплата: оклад + KPI + процент от оплат (обсуждается на собеседовании)

О компании

EtalonSnab — крупный и первый технологический оптовый поставщик спецобуви и СИЗ в Казахстане.
Мы эксклюзивные представители бренда «БАРС» (Россия) и работаем с ведущими европейскими производителями.

Наша миссия — обеспечить безопасность сотрудников производственных предприятий, и мы делаем это профессионально:
Широкий ассортимент спецобуви от бюджетного до премиального сегмента
Индивидуальный подбор решений под задачи клиента
Оперативные поставки по всей территории Казахстана
Более 9 лет на рынке B2B-продаж

Ваша зона ответственности

Вы — эксперт, а не «холодный» продавец.
Вы не ищете клиентов — для этого есть лидогенераторы (лидорубы), которые передают вам квалифицированных лидов:
уже заинтересованных, подходящих по критериям и открытых к диалогу.

Ваша задача:

• Провести экспертную встречу с клиентом (онлайн или офлайн);
  

• Понять реальные задачи компании, условия труда, приоритеты закупки;
  

• Подобрать оптимальное решение из линейки продукции;
  

• Сформировать КП и совместно с ассистентом довести клиента до оплаты;
  

• Убедиться, что клиент понимает, что и как он получит, и доволен взаимодействием.
  

Что важно для этой роли

Мы ищем не «продавца с красивым голосом», а человека, способного понять потребность и предложить решение.
Для нас важны:

• Опыт продаж в B2B от 1 года (желательно в промышленности, строительстве, логистике);
  

• Умение вести переговоры с разными ЛПРами (закупщики, инженеры по охране труда, директора);
  

• Ответственность, самостоятельность, высокая скорость обработки заявок;
  

• Уверенное владение CRM (Битрикс24), понимание воронки;
  

• Готовность учиться продукту (в т.ч. защитные свойства обуви, условия эксплуатации).
  

Как оценивается ваша эффективность

• Количество встреч — от 80 в месяц;
  

• Конверсия встреч в сделки — от 20%;
  

• Скорость обработки запроса — до 24 часов;
  

• Полнота и точность ведения CRM и документооборота.
  

Как устроена ваша работа

• Вам помогают лидорубы, которые закрывают звонки, назначают встречи и квалифицируют клиента;
  

• Вам помогает ассистент, который оформляет документы, КП, счета, договоры, контролирует отгрузки;
  

• Вы работаете с клиентом лично только с момента встречи, а не тратите время на обзвоны.
  

Что вы получите у нас

• Сильную команду, где каждый фокусируется на своей зоне ответственности;
  

• Прозрачную систему KPI и роста: всё, что вы делаете, отражается в вашей зарплате;
  

• Полную поддержку и обучение по продукту, CRM, клиентским кейсам;
  

• Доступ к базе знаний, шаблонам, инструментам — чтобы сосредоточиться на продажах, а не рутине.
  

Эта вакансия для вас, если:

• Вы хотите продавать решения, а не просто обувь;
  

• Вы хотите влиять на доход компании и свой собственный;
  

• 
  

  ☕ Почему у нас реально кайфово работать

• Наш офис — как второй дом: светлый, уютный, с хорошей техникой и всем, что нужно для нормальной работы (и жизни).
  

• Планируем поставить массажное кресло и зону отдыха с плазмой и приставкой — чтобы можно было расслабиться до/после смены или просто сбежать туда в обед. Это не «может быть», а реально в плане — просто нужно немного дожать цели. Так что будешь в числе первых, кто туда плюхнется
  

• А ещё у нас в офисе живёт коренной итальянец Лаваццио — кофемашина, которой мы доверяем самое святое — бодрость духа и ясность мысли. Мы выбираем вкусы всем офисом, а он (да, у нас он — парень с характером) каждое утро встречает нас ароматом бодрящим настроения. Особенно ценим его после плотной встречи или перед важным звонком. Лаваццио точно знает, когда ты заслужил двойной эспрессо.
  

• Зарплата официальная. Без серых схем и мутной бухгалтерии. Всё прозрачно: сколько сделал — столько получил. Но если сделал больше — получил сильно больше.
  

• Праздники отмечаем вместе, по-настоящему. Бывает, идём в заведение, бывает — накрываем в офисе. Но всегда тепло и по-человечески, не «для галочки».
  

• В пятницу уходим раньше на час если выполнил все KPI. В день рождения — до обеда. Тут уважают твое время и твои границы.
  

• Мы команда и мы не конкурируем друг с другом. Если что-то не знаешь — покажем. Если накосячил — поможем разобраться и найдем решение вместе. У нас здоровая атмосфера, без давления и токсичных проявлений.
  ___________________________________________________

• Откликайтесь — и мы расскажем, как уже завтра вы можете стать частью нашей команды.