Коммерческий директор

Компания ТОО "КарМедСервис" на рынке Казахстана более 10 лет!

ТОО "КарМедСервис" - перспективная, быстро развивающаяся компания, на рынке Казахстана более 10 лет! Фирма имеет специализацию в области оптовых поставок эксклюзивных стоматологических расходных материалов и оборудования по всему СНГ. "КарМедСервис" с гордостью представляет эксклюзив таких известных марок, как: BJM, Astar, STOMADENT.
Цель ТОО "КарМедСервис" – это поиск и внедрение в Казахстанский стоматологический рынок новых технологий и качественных стоматологических расходных материалов, обеспечивающие комфортную работу врачей-стоматологов, имплантологов и зубных техников. И этим самым внести вклад за сохранения здоровья населения Казахстана.

На данный момент мы в поисках коммерческого директора.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии.
• Формирование и реализация стратегии продаж стоматологических расходных материалов.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Разработка ценовой политики, ассортиментной стратегии и методов продвижения.
• Управление продажами и взаимодействие с клиентами.
• Обеспечение выполнения планов продаж.
• Контроль за качеством обслуживания клиентов.
• Развитие и поддержка партнерских отношений с клиниками, стоматологическими центрами и дилерами.
• Финансовое и экономическое планирование. Бюджетирование и контроль финансовых показателей коммерческой деятельности.
• Оптимизация затрат и повышение рентабельности.
• Анализ прибыли, убытков, маржинальности.
• Контроль закупок и управления запасами (оптимизация закупочной политики и складских запасов).
• Контроль условий работы с поставщиками, заключение договоров.
• Обеспечение бесперебойных поставок товаров.
• Разработка и контроль маркетинговых мероприятий.
• Организация рекламных кампаний, акций, программ лояльности.
• Взаимодействие с рекламными агентствами, участие в профильных выставках и конференциях.
• Формирование и развитие команды отдела продаж.
• Контроль эффективности работы сотрудников, проведение тренингов и обучения.
• Разработка системы мотивации сотрудников.
• Контроль и отчетность.
• Подготовка регулярных отчетов по коммерческой деятельности.
• Анализ ключевых показателей эффективности (KPI).
• Разработка предложений по повышению эффективности бизнеса.

• Высшее образование (предпочтительно — медицинское, фармацевтическое или экономическое).

• Дополнительное образование в области менеджмента, маркетинга — плюс.

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет.

• Желательно — опыт в сфере стоматологических или медицинских товаров.

• Знание рынка стоматологических материалов и оборудования.

• Умение выстраивать стратегию продаж, анализировать рынок и поведение конкурентов.

• Навыки переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами.

• Управление ассортиментом: введение новых продуктов, ценообразование, контроль остатков.

• Опыт в управлении командой: мотивация, контроль, планирование.

• Лидерские качества и стратегическое мышление.

• Отличные коммуникативные навыки.

• Умение работать в условиях многозадачности и высокого темпа.

• Ответственность и ориентация на результат.

• Знание CRM-систем и уверенное владение ПК.

• Готовность к командировкам.

• Полная занятость, стандартная рабочая неделя (5/2).

• Возможна ненормированная рабочая неделя в периоды запуска новых проектов или при переговорах с ключевыми клиентами/поставщиками.

• Иногда требуется быть на связи вне офиса (особенно в формате управления сетью).

• Возможны командировки (для участия в выставках, встреч с поставщиками).

• Оформление по ТК РК.