Директор по продажам

Управлять персоналом отдела продаж, участвовать в подборе сотрудников компании.
Разработка стратегического планирования.
Непосредственно участвовать в разработке стратегии продаж компании, разработка воронок продаж по продуктам.
Планировать работу находящихся в подчинении подразделений компании и представлять результаты планирования на утверждения вышестоящему руководству.
Обеспечивать участие подчиненных подразделений в подготовке проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать.
Принимать участие в разработке и внедрение нормативов организации транспортировки продукции, ее хранения и сбыта, а также ряда мероприятий по снижению оставшейся продукции и транспортных затрат.
Осуществлять, постановку задач руководителям подчиненных подразделений по усовершенствованию ряда мероприятий по работе с клиентами и реализации продукции.
Корректировать планы реализации продукции компании.
Выезжать и проводить переговоры с клиентами, заключать договора на годовое обслуживание.
Организовывать взаимодействия всех подконтрольных отделов.
Принимать активное участие в разработке ценовой политики Компании и разработка программ лояльности для разных уровней клиентов.
Анализировать поступающую от отделов организации информацию и продажи.
Контролировать:
· исполнение стратегии компании;
· эффективность работы отделов;
· количественный и качественный состав рабочего персонала;
· проведение мероприятий, стимулирующих продвижение и сбыт продукции;
· рациональное использование персонала;
· согласование взаимодействия подразделений организации с отделом продаж;
Представлять руководству предприятия предложения по улучшению выполняемой работы и улучшению систем менеджмента предприятия.
Учет и анализ удовлетворенности клиентов, своевременное реагирование на их отзывы и претензии.

​​​​​​​Требования:

Высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы не менее трех лет.
Директор по продажам должен знать:
· конъюнктуру рынка, его особенности и основы рыночной экономики;
· нормативные и законодательные акты, которые регламентируют ведение коммерческой и предпринимательской деятельности, поставку продукции и организацию продаж;
· основы менеджмента и маркетинга;
· методики проведения рекламных кампаний и основы рекламы;
· современные концепции маркетинга;
· основы делопроизводства;
· маркетинговые, а также стратегические аспекты управления;
· принципы, правила и структуры продаж;
· основные методы и принципы прогнозирования;
· характеристики поставляемой на реализацию продукции;
· принципы стратегического планирования;
· этику делового общения с клиентами;
· методы и принципы управления персоналом;
· психологию деловых отношений;

​​