Менеджер по продажам ERP, CPM/BI-систем и интеграционных решений

Кибернетика - крупная (50 человек), амбициозная, специализирующаяся на корпоративных заказчиках, команда профессионалов.
Мы внедряем решения, помогающие бизнесу стать эффективнее. Автоматизируем бюджетирование, закупки, казначейство, склад, расчет зарплаты и кадровый учет, документооборот, учет автотранспорта и многие другие разделы управленческого учета на базе 1С Предприятие и не только.

Наш девиз в продажах: Продавать это помогать!
- Если вы хотите облегчать людям повседневную работу.
- Если вам интересно помогать казахстанским компания повышать свою эффективность.
- Если вам интересно быть на острие современных ИТ решений и продуктов.
- Если вам надоело продавать "коробки" за 50 тыс. тенге.
- Если вы хотите работать с крупными холдингами и корпорациями и продавать решения за десятки и даже сотни миллионов тенге, получая со сделки от 3 до 6 % бонусов*.
Тогда мы будем рады видеть вас в нашей команде!
*Возможны агентские отношения, когда вы продолжаете заниматься своим делом, но со сделок пришедших от вас, вы получаете вознаграждение. Мы обеспечиваем вас материалами и поддерживаем в продажах.

Что мы предлагаем:
- Официальное оформление. Фиксированный оклад + процент от продаж;
- Потолка в уровне дохода нет вообще, все зависит от самого человека;
- Гибридный график работы 4/1, время начало работы с 8, 9, 10 по выбору;
- Повышение профессионального потенциала, тренинги, индивидуальная работа над повышением квалификации;
- Возможность стать в будущем руководителем отдела продаж, так как мы только в начале пути построения своего отдела продаж;
- Расположение офиса - Егизбаева 54б (по Розыбакиева, между Сатпаева и Жандосова);
- Своевременную оплату труда (без задержек);
- Современные руководители, уважительное отношение к персоналу;
- Сильная, уникальная, конкурентноспособная линейка продуктов, которая реально проносит пользу бизнесу и пользователям.

Ваши задачи:
- Продавать решения в сфере ERP, CPM/BI, мобильных приложений и интеграций;
- Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов (крупные и средние компании) в Казахстане;
- Поиск новых клиентов путем активного обзвона базы данных, в т.ч. "холодные" звонки;
- Проводить переговоры и презентации для клиентов. Цель - выявить потребность и предложить решение;
- Презентация продукта с точки зрения выгод для клиента. Аргументация ценности продукта;
- Взаимодействовать с командой аналитиков и разработчиков для подготовки предложений;
- Взаимодействовать с отделом маркетинга для составления плана мероприятий, презентационных материалов;
- Вести CRM и участвовать в формировании отчетности по продажам;
- Подготовка сопроводительных документов к сделке (КП, договора, спецификации к тендерам);
- Подготовка и участие в профессиональных и отраслевых выставках с целью установления контакта с потенциальными клиентами.

Требования:
- Опыт в B2B-продажах от 1 года, желательно в сфере услуг, IT, ERP или BI решений;
- Понимание принципов работы бизнес-процессов и автоматизации;
- Умение вести переговоры и работать с возражениями;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Желание развиваться в сфере сложных IT-продуктов;
- Вашим преимуществом будет знание рынка ERP/CPM/BI и опыт продаж подобных решений;
- Будет большим плюсом знание потенциальных покупателей или экспертность в какой либо отрасли (например, нефтедобыча, производство и т.д.).

Что мы ждем от кандидатов:
- Человека, который не боится совершать звонки;
- Может найти информацию в открытых источниках и провести грамотную подготовку к переговорам;
- Сделать выгодное предложение и заинтересовать клиента;
- Не боится услышать отказ и эффективно отрабатывает возражения;
- Сможет курировать сделку на всех этапах и желает научиться управлять своими клиентами;
- Видят свое развитие в продажах продуктов IT, интересуются всеми новостями и новинками в данной области;
- Постоянно совершенствуют свои навыки продавца и переговорщика.