Менеджер по ключевым клиентам, г.Алматы

Kazakhstan Distributors Centre - дистрибьютерская компания основанная в 2020 году и уже занимает лидирующие позиции на рынке Казахстана.

Мы специализируемся на дистрибуции продовольственных товаров и продуктов, и являемся единственным представителем минеральной воды Alex Saryagash.

Наша основная цель - обеспечить высокий уровень дистрибуции, логистики, маркетинговой и трейд-маркетинговой активности наших партнеров.

ФУНКЦИЯ

Исследование рынка, поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров;

Расширение каналов продаж и базы данных крупных клиентов;

Развитие деловых отношений с партнерами, планирование, исполнение и контроль бюджета на вверенной территории.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Осуществляет анализ аудитории потенциальных клиентов, выявляет потребности клиентов, их уровень и направленность.

Встречается с клиентами, убеждает клиентов в выгодности предложения, предлагает на обсуждение и согласование проекты договоров, принимает участие в работе над согласованием разногласий, заключает договоры от имени предприятия.

Предлагает клиентам пути решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.

Поддерживает постоянный контакт с существующими клиентами, организует работу с ними по устоявшимся деловым схемам.

Разрабатывает и дает клиентам рекомендации и консультации по наиболее эффективному использованию устоявшихся деловых связей; обеспечивает возможность посещения клиентами выставок, ярмарок, презентаций новых продуктов (товаров, услуг).

Налаживает обратную связь с клиентами (изучает их требования к продукции), устанавливает причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализирует претензии клиентов и принимает все меры по их решению и сохранению деловых связей).

Изучает и анализирует политику конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.

Обеспечивает своевременный и полный возврат дебиторской задолженности Клиентов. Принимает все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.

Ведет историю продаж по каждому Клиенту, а также собирает и систематизирует всю доступную информацию о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.

Обеспечивает своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Г. Алматы и Алматинская область

УРОВЕНЬ КВАЛИФИКАЦИИ

Образование: Высшее образование, дополнительно курсы в области бизнеса и управления продажами

Опыт: минимум 3 года в сфере продаж

Специальные знания и навыки:

Организационные навыки

Основные навыки планирования

Коммуникационные навыки

Ключевые навыки управления

Навыки по управлению конфликтом

Компьютерные навыки:

Грамотность ПК на высоком пользовательском уровне:

• MS Office: Word, Excel, PowerPoint,
• Интернет, электронная почта