Руководитель отдела продаж

• 1. Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставки потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
  2. Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
  3. Организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.
  4. Руководство работами по составлению планов поставок и их увязки с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами.
  5. Принятие мер по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку.
  6. Контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояния запасов готовой продукции на складах.
  7. Организация приемки готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовка к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
  8. Разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению операций по сбыту продукции.
  9. Определение и доведение до всех заинтересованных лиц индивидуальных планов по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов.
  10. Участие в организации выставок, ярмарок, выставок продаж и других мероприятиях по рекламе продукции.
  11. Организация оптовой торговли выпускаемой предприятием продукции.
  12. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
  13. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров.
  14. Учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.
  15. Координация деятельности складов готовой продукции, руководство работниками отдела.
  16. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами.
  17. Периодическое сопровождение супервайзеров и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте; при необходимости участие в переговорах с клиентами.
  18. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела (разрабатывание и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности, а также контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных).
  19. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж.
  20. Обобщение полученной от супервайзеров розничных продаж, торговых представителей по ключевым розничным клиентам информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализ информации.
  21. Отслеживание соблюдения ценовой политики в розничных торговых точках.
  22. Участие в разработке программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории; ответственность за реализацию программ.
  23. Контроль подачи и выполнения заявок по снабжению на производственные нужды, строительство зданий и сооружений, товары, работы и услуги.
  24. Ведение реестра потенциальных покупателей производимой предприятием продукции.
  25. Участие в разработке прайс-листов организации
  26. Участие в разработке и внедрению новых упаковочных материалов и решений.

​​​​​​​- средне-специальное образование по направлению «экономика», «управление продажами» и стаж работы в данном направлении от 5 лет;

- высшее образование по направлению «экономика», «управление продажами» и стаж работы в данном направлении от 2 лет

• оформление трудового договора согласно ТК РК,
• соц. пакет